SHEIN的创始人许仰天，起初在一家外贸线上营销公司做SEO（搜索引擎优化），深谙流量营销之道。早在2012年，许仰天团队就开始对接网红，让他们发帖时带上Shelnside（SHEIN前身）的品牌名字，然后通过SEO，把这些网红照片刷上热搜榜，把流量转化为销量。
SHEIN前产品合伙人裴旸曾透露，一位合作费用高达5万美元，拥有170万粉丝的YouTube网红，六年前的合作费用只需30美元。这些网红早期基本是在免费为SHEIN带货。
绑定网红让SHEIN的品牌影响力迅速提升，极低的价格，又让追逐时尚的消费者上瘾，SHEIN演变为一个女装低价海淘平台。
不仅有私域流量，公域流量中，至少一半以上都是自然流量。SimilarWeb数据显示，SHEIN网站端流量中，至少一半以上的用户，是直接进入其，或者通过搜索SHEIN，直接访问网站。
由此可见，一大批消费者是直接奔着平台去的，而不是被Facebook和谷歌上的广告引过来的。
移动端方面，SHEIN的直接触达能力更强。2021年5月，SHEIN App的下载量超过亚马逊；2021年全年，SHEIN App下载量为3200次，仅次于亚马逊的4000万次。
可以看出，SHEIN玩的是传统时尚服装生意，但内核是互联网的基因。
市场选择上，SHEIN面向海外，避开与淘宝、唯品会等正面交锋。一头链接中国工厂，一头链接海外消费者。就这样，超高性价比的产品批量由国内发往海外。
到2021年6月，SHEIN在美国市场的销售额已经与H&M和Zara的总和相当。2017到2020年，GMV从10亿增长至650亿，2021年有望达到1000亿，4年增长达100倍。
02小单快返
对于服装行业来说，供应链决定着企业的生死。尤其是潮流突变的快消时尚品牌。
与绝大多数传统服装企业不同，SHEIN对供应链的要求是“小单快返”，每款商品起始只生产100件，随后投放到市场进行测试，根据销量调整设计直至打磨为爆款。
但服装生产的流水线较长，单量越大成本才能越低，订单量小，成本高，“100件的订单，机器开机一次都不只这个成本，做就是亏”。因此，2014年SHEIN上线时，几乎没有工厂愿意与其合作。
让小单供应商也能实现盈利，才能破解这一窘境。许仰天不惜出资补贴工厂，并缩短账期，承担库存压力，他从不拖欠供应商款项，这让SHEIN的名声不胫而走。