“我们有自己的服装、风扇产线，但电池和电机需要进口。整体品控、成本控制、利润空间等，较同行还是有优势的。”
自建供应链是一种选择，也有部分空调服商家倾向于轻资产运作。零部件全部向风扇、服装、充电宝工厂进行定制、采购，自己负责产品设计和营销。
“风扇、电源安装在衣服上的什么部位，风扇功率、电路走线，这些由我们根据市场需求设计。”跨境电商平台速卖通商家罗先生告诉我们，目前他的产品主要销往日韩市场，定价在20美金一件，但不包括电源。“电源我们不提供，让消费者自行选择信赖的产品。”
除了空调服，针对高温工作环境开发的产品，还有“冰水服”（工服中置入冰袋），以及“水冷空调服”（通过冰水循环控温）等。近的新闻报道中，有企业为防疫工作者开发了外接小型空调的真正意义上的空调服，通过特制管具将冷气输送进防疫服。但从便捷、成本、效果等维度综合考虑，用风扇降温的空调服，仍是主流消费市场的选择。
“建筑工人赚钱辛苦，让他们买一件几千元，甚至上万元的空调服，不现实，干活也不方便。”
两只、四只，甚至六只，风扇数量可根据需求定制。不过观察买家秀，发现户外工作者买的空调服，配置的风扇数量一般较少：一是风扇越多越贵，他们比较精打细算；其次数量少，便于拆卸安装；再者工地环境本身就吵，风扇少噪音小，方便和工友交流。
“每天早上五六点就要起床，衣服每天都得洗，风扇少点装拆方便。而且，工地日常多磕碰，风扇易损坏，夹克衫容易刮擦。所以我们支持用户单独购买配件进行置换。”有商家解释。
如今，一些钓鱼、徒步爱好者也会购买空调服。而那些为了通勤路上凉快一些的打工人，消费需求还不够强烈。商家的说法是，一方面穿脱不便，每天只穿着走路十几分钟，没必要。其次空调服大多仍是工服造型，颜值一般，不够个性。
记者观察到，张威的工厂目前在1688平台还有售“挂腰风扇”，一年销量十几万件。他更愿意强调挂腰风扇的便捷性：“不用每天都洗同一件衣服，也不需要安装拆卸风扇，降温效果差不了太多。不过这一产品不能用于高空户外作业，万一掉下来就危险了。”
低价竞争，缺乏品牌
“风神”是日本空调服市场的成熟品牌，亚马逊上，其产品定价在400—800元之间。较之国内，日本空调服市场在标准化、品牌化上都更为。甚至，日本运动品牌美津浓，也针对性地推出了预留风扇孔的空调服夹克衫，起售价约240元人民币。
在日本，从风扇、电池到服装，已经形成一套较为统一的产品标准。对用户而言，意味着可以自行选购风扇、服装、电源等配件进行组合。