而，仍处在草莽阶段。主攻国内的广东商家徐先生解释，这一行业目前供给饱和，毛利率、技术迭代空间有限。市场规模在经历了早年的指数级增长后，如今也稳定在200万件左右。“门槛不高，导致参与者多，很难做。”
“低价竞争”、“品牌化困局”，是目前国内空调服市场瓶颈的主因。正如国内电商从业者们所调侃的，任何商品到了义乌、深圳，都能做到9块9包邮。成本控制，一贯是国内商家所擅长的。而空调服产品的主流用户群体主要是户外工作者，他们尤为在意性价比，于是“便宜”，成了当下商家争夺市场的筹码。“低价竞争到后，整个行业都没有多少利润。”
不过张威提醒记者，空调服所应用到的“充电宝”，这一产品本身尚未建立成熟的行业标准，虽然有质检，但消费者不论从续航还是其它角度考虑，都应该尽可能选择靠谱的商品。“空调服说到底是‘贴身使用产品’，消费者不能一味追求低价，商家也应该适度控制成本。”
张威介绍，某日本进口电芯的采购成本是14块钱一节。而一块电池需要4节电芯，光电芯成本就超过50元。进口风扇电机一部20元，主流空调服装两台风扇，这又是40元。“空调服看上去没什么技术含量，其实成本并不低。”
徐先生对行业的低价竞争也深有体会。如今他的产品净利率不足10个点，而长期的低利润，又使得商家缺乏投入研发和营销的资金，这是一场负向循环。
“没有商家会给这个产品做广告的，这无异于给同行做嫁衣。因为产品本身缺少差异化，很难打造品牌力，后比的还是价格。”
缺乏品牌广告来推动市场规模，商家眼中，空调服营销十分依赖线下社交传播。即产品出现在某一处建筑工地，效果得到认可，就会口口相传，逐渐渗透一个城市。工友们乘着火车走南闯北，也能将空调服，带去五湖四海。只是，这一过程终归缓慢。如今空调服销售，已呈现出较强的地域性。基建、地产相对发达的江浙沪、珠三角，吸引了大量的建筑工人，也成了空调服在国内的大市场。
从产品到产业，还要多久
家用种菜机、加湿器、电热毯、充电宝、空调服……
许多带着DIY色彩的“小发明”，如今已成为人们生活中的不可或缺。这些产品早期以并不高的技术含量、的成本控制、新颖的效果，俘获了一片又一片空白市场。但支撑产品走向产业的，是其所提供的普适价值。
据人社部数据，2021年我国有接近3亿的农民工。这些劳动人民的工作场景，很大一部分都在室外。空调服基于真实存在的市场需求，为户外工作者们提供了平价可行的降温方案。这既是产品价值，也是社会价值。但问题是，充分饱和的供给，使行业暂时性地陷入了低价竞争。记者采访的几位商家，对于空调服的行业前景，态度都略显悲观。