我建议可以利用物流成本下降，在运营模式和渠道上面多做一些尝试。空运价格下降，卖家可以通过空运试单的方式快速试验市场反应，通过小规模的空运试单感受市场的温度，寻找爆品。整体上，市场变化越来越快。爆单产品卖一个月之后，其他的卖家就会跟上，导致爆单的时间窗口越来越短。这个要求在后疫情时代能够有更敏感的嗅觉，对市场温度有更敏捷的把握。
Chris
北美商业生态咨询CEO
01 北美消费市场和其他地区有哪些比较明显的差异？
，越来越强的一个趋势是消费者非常看重品牌。品牌本身代表的是信任度，北美消费者选择非常多，全球产品都可以触手可及。如果企业出海要去北美，一定要注重品牌，不要只看价格。远离价格战，通过品质或者服务打出来属于自己的空间。尤其美国和加拿大的消费者，可能价格不是他们优先考虑的因素。
除了品牌之外，我认为在北美消费者也注重社会责任。比如说是不是跟本地的慈善机构合作，以宠物行业为例的话，一些本地北美品牌1%的利润会分给慈善机构帮助无家可归的小狗。
从消费习惯来说，因为我在中国待过15年的时间，中国电商比北美发达，但在北美可能不需要太注重销售渠道的前沿性，北美的消费习惯还是非常传统。
02 中国企业出海有哪些优势？又面临哪些困难？
优势很多，改革开放40多年，过去中国产品价格优势很大，但现在中国的产品品质在逐渐提高。而且中国企业往往特别大胆和果断，这也是我喜欢深圳的原因，执行力很强。
我经常被问的问题是，有哪些海外中国品牌做的比较好，我会一律告诉我的客户，出海做得好的中国品牌，当地人往往不知道它是中国品牌，因为本地品牌一样。
但本地化做起来难。我认为一定要找本地的专家和营销配合，更重要的是给本土团队决策权、学会放权。我经常看到的问题是，美国设计师做了一个设计，但中国总部感觉这个方案不行，又改成中国的设计。
03 在北美怎么做品牌营销和推广？
首先，个人观点不重要，数据很重要。做产品一定要相信数据。有的企业在中国很成功，管理者在中国有二三十年的经验，但你的直觉、你的商业头脑，把这些经验照搬到海外反而会走弯路，因为你的直觉只来源于中国市场。