入局者众,但不是所有人都能分得一杯羹。
今年初,字节跳动关闭了成立仅百天的跨境女装独立站Dmonstudio,传说中“对标Shein”的决心,也随之化为梦幻泡影
在木瓜移动、FunPinPin创始人沈思看来,电商业内的不少大手笔“烧钱”操作,给人留下浮躁的印象,而Cupshe团队不论在做产品或是做营销上,都显得“脚踏实地”。
“据我了解,Cupshe从5、6年前就开始着重做社交媒体营销,那个时候做线上推广是有红利的。推广费用低,如果产品本身品质好,就能够以低成本快速为品牌积累用户口碑。” 沈思对霞光社说,相比海外本土品牌,Cupshe初进入海外市场时没有任何线下资源。但由于Cupshe很早就开始积累社交媒体平台的运营经验,其海外粉丝一步步增长至如今的百万级别。
从全品类经营转型深耕泳装这一小赛道,Cupshe在美国市场快速撕开了一条口子,一跃成为头部泳装品牌。
然而,泳装始终属于销量受强季节性影响的商品。SimilarWeb数据显示,Cupshe APP的下载量和网站访问量高峰期为5月和6月。
一名跨境电商从业者告诉霞光社,泳装不属于一般人会高频购买的产品,而其强季节性也是行业普遍需要面对的影响销量的问题。Cupshe正面临着从泳装拓展到其他品类的挑战,以提升复购率,减少商品的季节性限制。
目前,Cupshe已将产品拓展至泳装以外的服装品类。2021年,Cupshe新增了更多运动和休闲便服,包括运动短裤、运动衫、紧身裤,甚至是连衣裙和便服外套等,打破了“夏季”和“沙滩”等消费场景的限制。
“这件Cupshe的黄色碎花长裙,已经进入了我喜爱的Cupshe服装清单,今年夏天我去葡萄牙波尔图旅行的时候就一直穿着它,在高温下也不觉得热,这是条完美的度假连衣裙。”美国网友丽莎在Facebook上发帖说,但她喜欢的Cupshe产品并非泳装或是夏季单品,而是一件秋冬便服外套。“我喜欢这件闪发光的外套的柔软触感,它现在已经成了我冬季度假小屋的装备之一。”
从名不见经传到美国受欢迎的泳装品牌之一,Cupshe正在经历加速成长。但不论从销量、营收、品牌度或是APP下载量等维度来衡量,Cupshe仍与Shein相去甚远。未来的Cupshe若想成就更大野心,仅仅依靠泳装市场显然还远远不够。一场持续三年的疫情,彻底改变了崔连波的人生轨迹。
2020年之前,崔连波是旅行社总经理,主要业务是出国游和跨省游。谁也没想到,疫情,让一切很快化为乌有。出行受限,收入骤降,团队40多人都等着工资养家糊口,他只能被迫转型。
崔连波从团队中抽调出5人,组成创业小组,开始研究“微度假”项目,这就是嗨King野奢营地(以下简称“嗨King”)的雏形。“原来那些农家乐、一日游太低端,根本解决不了高端市场回流的需求。”他说。