什么资源都没有,靠着这样的信念支撑,崔和团队硬生生地闯入露营营地市场。
事实证明,他的预判没有错,露营在接下来两年时间里彻底火了。2021年,携程社区与“露营、野炊和野营”相关的内容,发布量比上一年翻了4倍;2022年五一假期,飞猪露营订单量环比增长超350%。
创业两年以来,嗨King在全国开出26家营地,模式包含自营、加盟和合资托管,预计2022年底将达到50家。从营地数量和经营规模来看,嗨King已闯入露营营地头部阵营。
亿邦动力对话嗨King野奢营地创始人崔连波,揭开创业背后的故事,并试图为读者厘清三个行业关切的问题:
1 为什么露营不是简单的帐篷和场地租赁?
2 连锁营地,如何避坑做出特色?
3 毛利超70%,为什么它却是一门让人警惕的生意?
0126家营地年营收5000万元
露营不是简单的帐篷和场地租赁
2020年7月,嗨King站进入西安,营地面积足足有40亩(超2万平方米),能够同时容纳60顶帐篷。
营地内部划分为六个区域,包括户外美学区、户外烧烤区、成人休闲区、射箭体验区、手工体验区和儿童游乐区,满足不同年龄段的娱乐需求。为了增强顾客的仪式感,嗨King还常常组织户外美拍、秋千吊床、精致下午茶、非洲鼓练习、围炉夜话和星空电影院等营地体验活动。
崔连波告诉亿邦动力,嗨King想成为一家家庭精致露营生活方式品牌,“不只是简单的帐篷和场地租赁服务”。
多数营地产品以帐篷为单位销售,嗨King的售卖单位是时间和人数,提供中高端和全包式服务,比如一人两天一晚的套餐399元、599元。在这种模式下,一顶帐篷所带来的客单价(含门票、餐饮、洗浴、活动和基础配套等)可以达到800-1200元。
除了承接散客,不少汽车、服装企业也成为嗨king的客户,承接品牌发布会、客户答谢会和公司团建等活动。“每个营地每年至少会有七八十场团建。”崔连波说。
这种一站全包式的服务,很快获得了市场的认可。站西安开营当月,营地营业额突破22万元。至今,年营业收入稳定在500万元左右。