和不只选择Best Seller作为单一竞品相同，对20个竞品的选择同样不应该只局限于Best Seller榜单的头部，而应该让他们分布在Best Seller榜单前100名的各个位置，尽量呈现正态分布的状态。
在款式风格类似的基础上，比如选择第1、5、10、20、50、80、100等排名位的Listing作为自己的竞品，则可以更全面的获得对自己运营打造有帮助的信息。
我把这种选择不同排名的Listing作为竞品的思路叫做“选择目标和路标”。“目标”，是我们打造这款产品时所能够达到的高度，即将该产品打造成为Best Seller能够有多少的日订单数量，“路标”，是指打造到什么阶段可以取得什么样的效果。
确定“目标”和“路标”可以让我们打造一款产品时方向感更清晰，可以更好的把握打造的节奏。
比如，在做竞品分析的过程中，我评估出第1名的日销量是200单，第5名的日销量是50单，第100名的日销量是3单，这对我们的运营打造来说意味着什么呢？我想进入前100名，至少得日出3单，我想进入前5名，需要实现日出50单，如果我的目标是要把该产品打造成为Best Seller，就得实现日出200单才行。第1名的日出200单是“目标”，而第100名和第5名的日销量会成为我打造这款产品的“路标”。
做一件事情，只有在目标清晰路标明确的情况下，才更容易顺利达成。而我们在选择竞品时选择Best Seller榜单第1名和分散分布的多个其它排名的Listing，就是为了获得运营路上的“目标”和“路标”。
另一方面，选了竞品，有了“目标”和“路标”，还直接影响着我们的备货。按50天的安全库存来评估，如果阶段性的想冲到前100名，至少得备货180个左右吧！如果想冲进前5名，得备货2500个左右吧！而如果铁了心要把Best Seller抢下来，那你总得有10000个备货才行。
如果没有准备充足的备货，即便有“目标”和“路标”，也只是空想而已。这里同样有一个小故事。
某地方天气干旱，村民们到教堂祈雨，牧师带着大家一起做完祷告，悠悠的说：“除了这位小姑娘之外，你们都是来骗上帝的。”大家震惊：我们诚心诚意来祈雨，你居然说我们是骗上帝。牧师解释：“因为在你们当中，只有这位小姑娘一人带着伞。”
运营打造一款产品也是同样，“目标”和“路标”可以让运营有力量，合理的备货能够为运营提供保障。很多卖家在打造的过程中，销量刚刚起来却遭遇了断货，吃了断货的亏，就是因为他们在“骗上帝”。
除了选择Best Seller榜单中的不同排名位的Listing作为自己的竞品之外，我们还要在New Releases榜单、Movers&Shakers榜单、Gift Ideas榜单等进行筛选，选出进入这些榜单且和自己的产品风格一致的Listing作为自己参考学习的竞品。
3. 竞品分布于核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页。