随着国民可支配收入提高，潜在的服装购买需求被激发出来，大量集聚形成了一定的市场规模。在需求市场的驱动下，工厂提高研发设计能力，从OEM转型升级为ODM。
同时，需求市场的集结，也给一些具备资金和运营能力的企业，提供了“品牌化”空间。品牌商开始同工厂合作开发，或者自主设计生产产品，初代品牌成型，但辐射市场有局限。
3）多因素影响国产品牌价值塑造
有许多国产品牌，与国际高奢品牌在同一工厂生产，选择更高单价的加工工艺，售价只是外来品牌的30%不到，但总是很难扩增市场。
显然，国产品牌在制造能力、品质控制方面整体是占优势的，只是缺乏品牌“价值”。而品牌价值的塑造，不仅受消费观念、企业设计能力影响，还与销售渠道有关。
1.2渠道：从“分销为主”到“直营主导”
过去，除了和国内极少数，绝大多数服装企业是没有能力覆盖全国渠道的，其产品还是要通过多级分销才能到达消费端。在此期间，市场在整个流通环节中扮演着重要角色。
后来，随着市场扩张，品牌主要采用加盟分销模式快速打开市场。但该模式由于货权多级转移，产销两端存在信息壁垒，容易导致库存积压。在此背景下，门店直营模式兴起。
1）市场在传统链条中扮演重要角色
早期，服装企业和工厂规模都不大，不足以支撑其搭建全国渠道，一般产品都批量发给就近的市场。市场分为三类，一级、二级、三级。产品由工厂发到一级市场进行展示，再由全国各地的经销商采买批发到次级市场。
个体老板来二级或三级市场批发商品，拿到门店去零售。而品牌则是主要通过买手（采购），直接到中大、荷花池、动物园这样的一级市场去采购，或直接与工厂联系出货。
2）品牌商通过加盟模式，低成本扩张市场
互联网尚不发达的时代，渠道为王。但门店的增加意味着大量固定成本的增加，对大多数国内服装企业来说，是无法实现大量铺设门店的。而经销加盟模式，既可以使门店数量在短时间内倍增，又可以降低品牌销售成本，是比较经济的渠道选择。
但是，该模式中间环节多，品牌与消费者完全脱节，信息不对称，容易造成资源浪费。例如以加盟模式快速铺开市场的雅戈尔，由于加盟商缺乏经验，不能合理预估销量和做高效的营销，导致库存积压，商品严重滞销。