其次,在原创与技术上的创新。国产积木品牌也已经意识到,做仿制积木不是长线发展的途径,逐渐从以前追逐乐高步伐的意识,改为创新式发展自家的IP,差异化竞争去扩大竞争力的思维。
布鲁可一直在打造自己的IP系列产品,推出了《布鲁可战队》、《百变布鲁可》、《布鲁可英雄无限》等多部连续的原创IP动画,靠IP效用去驱动产品的销量。据其公布的数据,2021年在天猫、京东、玩具反斗城、山姆会员店等多个主流渠道中单品销量均排名,超越多个国际积木品牌。
名创优品旗下的潮玩品牌TOP TOY,产品线也在不断走原创与中国风路线。其上新了“复古”“版画”及“城市”等多个系列的中国积木原创产品,同时与也造积木、中国文物交流中心携手研制出“福建舰”同款收藏级航母积木,并首创了“中国积木节”等活动,带动起国产积木一起崛起发展,该积木节还入选2022年CCFA中国特许经营佳实践。
另外,TOP TOY还建立起自家私域流量池,粉丝通过自身原创IP去吸引粉丝进入自家的IP兴趣社交圈中,形成“产品购买-内容共创-分享传播-触达新客-引流私域”的闭环。
可见的是,国产积木正打破人们的刻板印象,走向真正原创发展的道路。但目前我国积木市场依旧被乐高垄断,其霸占着我国42.3%的市场份额。那么,国产积木究竟要怎么做,才能彻底翻身?
但缺一个
“正名”机会
正如上文所述,国产积木之所以名声不好,是因为前期仿制积木的流行。而如今仿制积木走向下坡路,真正属于中国积木的发展春天将到来,只是缺少一个突破消费者刻板印象的契机。
不论是TOP TOY推出“中国积木节”扩大国产积木的品牌影响力外,还是布鲁可大力发展自家原创动画IP,结合奥特曼、火影忍者、叶罗丽等火热IP,故宫文化、中国航天等文化IP,三体、流浪地球等科幻题材IP,利用IP文化去影响国内消费者。国产积木都在努力前行,去改变爱好积木玩家的消费心智。
况且,中国也不缺乏积木模具的研发能力。中国古建筑精巧的榫卯结构,在积木界焕发新生,被玩家称赞为“真正的中国功夫”。作为全球大玩具出口国,全球约70%的玩具均是中国制造,在“玩具之都”汕头澄海,玩具供应链生产的积木已超过市场5成。
但早年间的国内玩具商对积木市场少了关注,把较高质量的玩具出口给了海外,间接导致伪劣仿制积木在国内横行。而如今越来越多的玩具商或潮玩品牌将目光瞄准至积木市场,可预测的是,国产积木将迎来质量、技术与市占比三大方面高速发展的时期。