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具体来看,申通的营业总收入170亿元,同比增长34%;净利润20亿元,同比增长38%;韵达的营业总收入139亿元,同比增长39%;净利润27亿元,同比增长70%。中通的营业收入则为176亿元,同比增长35%;净利润为44亿元,同比增长39%。
而圆通速递的营业收入为275亿元,同比增长37%;净利润为19亿元,同比增长32%。
在这样的形势下,2019年4月,作为圆通昔日投资人的潘水苗,接任圆通总裁,也意味着他肩负起了破除圆通“增收不增利”怪圈的责任。接棒圆通之前,这位新总裁是资本市场的风云人物。2012年到2019年,潘水苗任云锋基金董事总经理,旗下投资管理公司云峰新创是圆通的A轮投资方之一,其背后还有多位“明星”股东,其中就包括马云。
圆通以外,潘水苗在职期间还主投了菜鸟网络、心怡科技、运满满等物流领域相关项目,曾经担任过两家上市公司(万马电缆和东方通信)的总裁。
除了“资本专家”身份,潘水苗还是一位做技术出身的出色IT人。与白手起家的创始人喻渭蛟不同,阿里系的潘水苗对资本市场的诉求心知肚明。他知道对圆通来说,想要实现资本市场价值,资本与技术问题是互相勾连的:
圆通必须通过资本开支和技术升级,在价格战中拿回通达系市场份额第二的地位。只有进入前二,圆通在资本市场才有估值可言,才有长期前途。
由于圆通长期对自动化和系统投资的忽视,圆通的运输和中转成本是通达系中高的。同质化的服务,较高的运营成本,圆通的利润水平自然低得惊人。
潘水苗为圆通想的破局之策就是数字化。他曾表示:“我扮演了圆通大的产品经理角色,用‘管理+技术+业务’的融合理念,推动圆通数字化转型的步伐。”
在潘水苗的推动下,圆通将数字化转型中的产品经理角色由“二传手”转变成整个系统开发的“主导者”,理顺分工,优化开发流程,公司数字化转型加速推进。