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二、打“新价格战”
在快递圈,圆通或可以说是价格战的先锋,当年率先通过价格战,实现申通成为通达系,然而,随着通达系都打起价格战,圆通昔日的价格战术也逐渐失灵。
但“以量换价”的赛事是不是该停止?该不该打价格战?
2020年,接受快递杂志采访时,潘水苗分析:以前的价格战是行业落后的人利用价格战来获得更高的份额,追赶行业者,但现在的价格战则是行业的人主动发起,可以加快实现行业分化、行业洗牌。
但如何做?
潘水苗就任圆通总裁后,与外界沟通交流,就通过圆通官方回应了重点工作方向。
,加大成本管控力度,实现降本增效;第二加强信息科技能力建设,优化数据管理。而实现这两个目标的共同手段就是他一再强调的数字化。
“数字化转型已经不是有没有的问题,而是好不好的问题。”潘水苗在接受上海证券报记者采访时表示,数字化转型必须成为“一把手”工程,而潘水苗的数字化“三板斧”也正是新价格战的关键措施。
(1)谈新价格战
目前,“新玩家”携资本搅局、行业内部竞争加剧,对此,潘水苗表示,无论是丰网速运的强势,还是极兔的进入,都是既反映了竞争加剧,也证明了快递行业的壁垒已经形成。未来,快递行业的市场份额将向头部企业集中,快递行业将迎“排位赛”。
那么,在这场排位赛中,圆通如何应对好新的“价格战”?
潘水苗说:现在的价格战是行业的人主动发起,可以加快实现行业分化、行业洗牌。