前言:葡萄牙专线COD小包物流
为什么罗永浩的离开对「交个朋友」影响不大,运营社总结了两方面原因:
一方面,在罗永浩这边,交个朋友很早就开始为“他的离开”铺垫,大程度减少负面影响。
比如,W老师告诉运营社,一开始进军直播电商领域,罗永浩就对内同步自己会离开的事实,具体表现在,在「交个朋友」走上正轨以后,罗永浩就开始淡化自己在直播间的影响。
先是直播间更名为「交个朋友直播间」,然后从去年开始减少在抖音短视频作品中出境,再到减少自己的带货频次,截止到6月前,“罗永浩直播率不超过3%,其创造的GMV占比也很低”,W老师说道。
另一方面,交个朋友自身也在开辟「依赖头部主播光环」以后的新道路——机构直播。
不得不承认的是,直播1.0时代几乎可以被称为「头部主播时代」。
李佳琦、罗永浩和辛巴等人的带货GMV能够占到平台主播带货量的一半以上,甚至更高。
以淘宝为例,开源证券数据显示,2021年3-10月,薇娅和李佳琦两大主播带货销量占淘宝大主播的70% 以上,3月一度接近90%。
强大的头部主播光环能够带来更强的流量聚合力,从而产生更高的GMV,但也会造成「成也萧何败萧何」的局面。
因此一开始就打定主意会和罗永浩“分道扬镳”的「交个朋友」,在借助头部主播光环的同时,也在构建自身的「护城河」。
交流下来,运营社发现,「交个朋友」直播间大的优势在于定位——“交个朋友直播间的定位是永远在线的「百货商店」”,W老师说道。
想要永远在线,想要保证百货模式,「供应链」和「人力」是必须做大做强的两个环节。