美国站“挂车”就限流?
做东南亚没利润
英国市场太小
如果要问有没有典型的“TikTok品牌”(简称“T品牌”),Newme是很多人都会提及的例子。
顾俊和他的伙伴在2020年创办了这家公司,几乎等同于all in TikTok短视频及直播带货。在2021年下半年时,Newme的月GMV峰值已近百万美元。
不过,顾俊坦言,现阶段大家的体量都还太小,“随便冒出来一家,方法用对了,两个月就把我们超过了也很正常”。另外,虽然在英美市场Newme的规模算比较大的,但实际上公司并没有挣钱,也还不是个真正的品牌,“处于组货阶段”。
据悉,Newme约有两三百个SKU,在泛家居品类的定位下,也扩展了大类美妆(如美妆个护、美妆工具、假发、美甲等),其次是3C数码、母婴玩具。顾俊解播适销的品类有一定特殊性,比如,TikTok直播间现在卖得好的是水晶。但Newme对出不了品牌的品类没有兴趣,因此选择了既能在直播间销售又有可能做成品牌的品类,从组货开始,深耕供应链,再逐渐往品牌化方向走。”
“今年我们是追求微盈利的,即便在这么大的直播人力成本下。”顾俊指出,在整个资本市场并没有很乐观的情况下,这个阶段亏损没有什么意义,关键是也烧不出规模。
基于这样的判断,Newme的营销策略也做了调整。
比如,上一个阶段其GMV主要靠短视频带动,但现在出于流量成本过高的考虑,有意识地下调了视频投放的比重,即便要投也是投挂购物车的视频。与此同时,由于直播基本上没有流量成本,只有固定的人力成本,Newme目前已扩展了十多个直播间。
可扬出海今年5月份刚开始做到盈亏平衡。目前,其在短视频和直播的投入上大致各占一半。张炜告诉亿邦动力,以英国站为例,其短视频带货靠达人投放加自己的账号挂购物车,直播上则是两个直播间同时运行。如果直播间排名靠前,也会比较容易吸引到达人来找优质直播间的货,这就形成一个相互促进的作用。
对于重点的美国站,可扬出海非常笃定要往品牌方向发展,并已在当地注册了饰品品牌AskRose(索爱),为此也做了大量的内容投入。
据张炜介绍,目前,可扬出海旗下的珠宝首饰垂类账号矩阵中,粉丝数量1万以上的号有50多个,在TikTok北美地区搜索首饰相关的关键词,个视频当中大致有六七个都出自他们。
“我们的视频播放量大约有三分之一是通过用户主动搜索来的。”他补充道。