一是“夫老婆店”类型的个人卖家，以卖手工艺品（如油画）居多；
二是有内容能力的新型跨境电商商家（如Newme和可扬出海），他们或玩过抖音及其他社交/内容平台，或有过出海创业经验；
三是亚马逊等平台的传统跨境电商卖家，以拓展新渠道的目标入局TikTok；
四是有货源的工贸型企业，他们没有跨境电商经验，也没有做内容的经验，可能有一定外贸业务经验。
在张炜来，类玩家属于“小而美”，他们的客单价比较高，不需要太商业化的运作，一星期出几单就够了；第二类的优势是前期可以靠内容积累自然流量；第三类的优势是熟悉跨境电商业务流程；第四类则是典型的被培训机构带入局的玩家。
“靠做内容起来的玩家，基本上能维持收支平衡，为的是博取未来。”张炜认为，传统的跨境电商卖家不一定会更强，因为他们原来做亚马逊、做独立站的经验和团队人员不一定适用于TikTok。
顾俊也指出，传统跨境电商卖家来做TikTok Shop的，数量并不多。虽然他们有语言、物流履约等方面的优势和经验，但这并不是什么高门槛的事。
TikTok的底层逻辑与其他跨境电商平台完全不同，这才是关键。所以，亚马逊卖家做TikTok并不容易。
“首先，他原来那盘在亚马逊卖的货跟TikTok是不匹配的；其次，现有的团队人员也没办法直接搬至TikTok。”顾俊解释，TikTok美国站典型的产品是那些具有很强互动性的、基于直邮小包发货的，如水晶、饰品、假发、童装。而亚马逊以备货在海外仓的大标品居多。此外，两个平台的消费人群不同也决定了他们的产品偏好完全不同。
据知情人士透露，今年3月份TikTok Shop英国站开放后，新注册的店铺近万家。这其中有资格进入官方群的（达到一定要求和规模的）大概400多家。东南亚国家站的商家数量则更多。
“整体看，目前TikTok Shop的店铺量还不大，但淘汰率也挺高。比如英国站，流水不满50磅的店，很快就会被淘汰。”该人士指出，在这个生态里，无论你曾在国内做过直播带货，还是跑过跨境电商，实际上都是“新人”，目前没什么成熟玩家。
这种起跑线的“拉平”，恰恰是可扬出海和Newme们敢于全身心押注TikTok的原因。
张炜坚信，未来TikTok肯定会孵化出一批大公司，就像当初亚马逊上诞生一众大卖家一样，只是现在还有点早。“如果我们现在不先把一只脚踏进去的话，以后就轮不到我们了。一旦美国站的电商业务完全打开、生态越来越成熟了，肯定会有很多国内国外的大玩家进入。”他说。
顾俊心里也很清楚，就像在抖音或者其他平台一样，TikTok电商后的赢家往往是那些成熟的，因为他们资源充足，在供应链、品类心智、品牌建设上都已具备规模，可以等创业公司先跑跑，待整个业态跑通了、条件更成熟了，他们再动也不晚。但铆定TikTok这个渠道而成长起来的企业，也有机会跑出一些佼佼者，Newme希望自己是其中一员。
“坦白讲，我们也曾摇摆过，尤其是在TikTok做得不顺的时候，反观其他渠道好像都更容易。”顾俊谈道，“但我们深知，作为跨境电商新人，我们现在去任何其他渠道都没什么竞争优势。人家干了好几年甚至上十年了，我们一个创业公司不太可能突然闯进去就干成。但如果我们铆定TikTok这个还处于非常早期的渠道，对它理解越深，就越有机会吃到它的红利。”
在TikTok这一新渠道上，从白牌做起，等能力越积越深，产品卖得多了、定盘了，或许有可能逐渐沉淀出一个品牌——这是可扬出海和Newme们一致的道路，也是多年前Anker们曾在亚马逊上走过的道路。
如顾俊所言：“等用户在TikTok上去主动搜索我们的品牌名而不是搜品类名来购买的时候，那大概能算得上一个‘T品牌’了。”