这些政策,让陈聪他们有了更大的信心,“市场在波动,但政策层面为未来发展提供了长期保障”。
虽然我国外贸发展面临的不稳定、不确定性因素依然较多,海运费高位振荡和运力紧张的局面还将持续,但每个大大小小的企业都在危机中努力寻找更好发展的机遇。
与一般的中小外贸企业不同,从2017年就开始布局跨境电商的薛栋是直接与船公司签订的协议,在价格和舱位上均有一定的优势,“比如市面上船公司涨价3000~4000美元,我们只涨400~500美元,并且也有一定的保舱,比如我们协定了3000个集装箱,船公司会给1500个保底舱位”。这让他们受到海运价格疯涨和运力紧张的影响相对较小。
与此同时,经历了2020年的快速渗透后,如今线上获取新流量也变得越来越贵,销售主力更多转向了品牌商。
为此,薛栋他们2021年在德国新增海外仓、与亚马逊等平台合作的同时,建立了自有品牌在海外的独立电商平台。
不管是陈聪还是薛栋,都提到了新兴市场的潜力。“我们2019年在马来西亚招的代理商,以前每年2~3个柜子(集装箱)卖我们的品牌,到2021年8月他们定了50个柜子,翻了几十倍。”薛栋表示,“本来他们想定200个柜子,但马来西亚遭受大水,很多仓库被淹,所以下单量有所缩减,按照2022年的计划,原本是先定200个柜子的货,后半年再增加500个柜子。” 随着今年RCEP正式实施,像这样的新兴市场和不断发展的代理商还将显示出更大的活力,成为中国商品向全球不断延伸的触角。抢位布局“舌尖”上的百亿级产业集群,汕头展现前所未有的雄心。2022年汕头市政府工作报告提出,围绕打造粮蔬、水产、畜禽3个百亿元级产业集群,建成澄海狮头鹅省级现代农业产业园,争创现代农业产业园。这是汕头立足自身农业产业资源禀赋、特色亮点,逐步明晰的新方向、新目标。
汕头狮头鹅产区集中于澄海区,经过数十年的发展积累,狮头鹅饲养量、种鹅存栏量、鹅苗生产量等具有很大优势。狮头鹅已成为当地农业特色品牌和重要支柱产业,形成种鹅繁育、种蛋电孵、鹅苗销售、肉鹅饲养、冰鲜配送、卤制加工、羽绒加工等完整精细的产业链。数据显示,2021年澄海狮头鹅全产业链年创值35亿元。
竞逐特色产业新赛道
汕头澄海区是禽畜遗传资源保护品种“澄海系狮头鹅”保种育种大基地,也是广东省狮头鹅大的产区。回顾澄海农业产业的发展进程,狮头鹅产业从数十年前农户散养、技术落后的状态,到如今集聚成链、插上数字化“翅膀”,成为澄海区拳头产业。
近年来,澄海区积极谋划狮头鹅全产业链,大力推进狮头鹅品牌和“12221”市场体系建设,着力培育一批狮头鹅大师、一批狮头鹅名店、一批狮头鹅企业、一批狮头鹅电商、一批狮头鹅产业基地、一批狮头鹅合作社、一批狮头鹅产业链配套企业等,以一业火,带一地红,促百业旺。在这一过程中,通过政府引导、项目支持、技术指导、产业拉动等措施,澄海区引导全区狮头鹅产业向园区集聚发展。目前,澄海区已集聚十多家有实力的狮头鹅经营主体,并有超千户农户参与狮头鹅产业发展。