对于从国内短视频行业激烈竞争中跑出来的运营能手来说，去一个不缺用户的短视频平台，把过去做过千百次的事重新做一遍一点都不难。但难的事在后面：拥有十万、百万级的粉丝账号后，如何变现？
不少人发现，在TikTok上变现与国内短视频营销和直播带货的逻辑相差甚远。文化差异、对低价的敏感度，华人脸孔的被接受度都是问题，更不要提摸清TikTok的算法逻辑了。
一面是火热的占位、建号热情，而另一面则是不那么好做的成交生意。入局早的冲锋者们早已感知到这冰火两重天。
“现在来看，但凡是起量特别快的号，死的也特别快。平台开始监管这部分内容后，翻拍号都不行了。”苏雯告诉36氪。她在出海营销公司Youdao Ads（网易有道旗下的出海团队）负责海外直播业务。
变化是从2021年后半年开始的。苏雯在运营账号时渐渐发现平台算法有了改变，当平台检测到某账号出现重复内容或翻拍内容后，就会对其限流。
在此背景下，苏雯手下只精细化运营4-5个账号，且以原创为主——针对3C类产品做开箱视频，针对生活个护类做产品展示视频。
然而，苏雯在TikTok直播带货的尝试却不太顺利。
“坦白来说，我们试的场在英国区，没有成交。第二场效果也不是很理想。当时的市场环境下，一场有100英镑已经是不错的成绩了。”苏雯总结道。
Youdao Ads于2021年4月开始场英国区直播，因为没有架设专门的线路，直播出现较多次卡顿，一名主播的配置也缺少互动性。到第二场直播时，直播间进来了世界各地的用户，但在英国的本地用户却不多，终成单也不甚理想。
在英国区折戟后，Youdao Ads把目的地转向印尼市场，苏雯才逐渐找到感觉。2021年黑五期间，Youdao Ads搭建起一支当地团队，谈下两名在地网红，建设了在地直播间，热热闹闹给品牌方做了一场直播。据苏雯透露，当天直播流量不错，整体符合预期。
曾经依靠快速翻拍建号的橙意出海开始稳定做内容，目前账号主要在北美，他们开始尝试通过短视频跳转电商独立站的方式变现；以代运营及红人营销为主要收入的吃鲸MCN，在拥有多个十万、百万级粉丝账号后，下一步将在国内各地建立TikTok直播运营中心，期望以此辅助跨境卖家的站外引流。
但当在问及下一场直播的时间安排时，机构们的态度又变得犹疑起来。“品牌方有需求的时候我们再开直播，不然一次成本太大了，目前数据方面也还待验证。”
数据方面有多待验证呢？