此后，他开始重新搭设针对直播间开播的账号，进行“洗粉”——他的目标用户在英国区，通过定向内容的运营，他将95%的粉丝逐渐“洗”成英区用户，之后直播间开播数据才逐渐转好。
Alex还透露，他能感受到在直播中，平台的算法甚至到每小时直播间的成交量检测，若成交量低于一定数额，再涌入直播间的用户也会变少。现阶段，他能做的就是持续引流，保住自己的直播间热度和GMV，这样才能维持住排名，守住严苛算法下平台送给他的观众们。
跨境电商的常规玩法依然奏效，比如低价销售电子产品把用户吸引进来，后续再卖给他们别的产品。走入Alex的 3C类直播间，除却待售的部分产品外，架子上还摆放着SWITCH、苹果手机等“引流商品”。
但跨境电商唯ROI论的“营销语法”却不再奏效。
“可能在9，10月，我们这块业务是略有盈利的，扩大规模之后现在肯定是亏的状态。但为了保住直播间排名，我们肯定要继续这样做下去。”Alex说。每个北京时间的12：00-次日早上8：00，在他深圳宝安的公司里，员工们开始了常态化的倒班直播。
当直播间还没有与用户形成粘性，入局者必须更有耐心。
下一个“李佳琦”会出现吗？
“从现在来看，无非就是要等下一个李佳琦，当有三个李佳琦出来了，大家就知道这个行业高度在那了，时代呼唤这样的英雄。”李述昊告诉36氪。他决定拿出1000-2000万美金用于孵化和投资MCN类机构，来等待“李佳琦们”的诞生。
但真的会有下一个“李佳琦”吗？
李佳琦的成功除却对超级头部主播个人销售素质的考验外，将价格“打下来”了，才是决定因素。怪只怪中国的电商行业太卷了，和线下比拼，和同行比拼，超级主播从超级平台长出来，品牌不得不与之合作，让出利润。
但在李述昊和海外市场打交道的多年来看，在海外、尤其是发达国家市场，把价格“打下来”这件事不再那么容易，而长久稳居市场的线下零售业也不容易被撼动。
“海外公司很多CEO都是职业经理人的角色，大企业背后还有财团。比起销量和ROI的比拼，职业经理人‘不做错事’有的时候才是诉求。”李述昊说。
深耕一段时间东南亚市场的苏雯则有不同看法。她发现，只要把供应链真的搬去东南亚市场，把“价格打下来”是可能的。在她的直播间，一套化妆工具只卖5元人民币。这样的低价策略在当地很受欢迎，而得益于供应链在本地，避开日益高涨的运费，市场空间依旧有潜力。Alex则认为，依靠超级头部做直播电商的逻辑并不健康。为了防止公司陷入这种局面，即便是在海兔科技小的直播间，每天夜间他也会派多人轮换直播，一方面培养储备更多直播人才，另一方面或许也是一种防范。