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卖0.99磅的便宜货
位于苏州的可扬出海是一家典型的TikTok电商公司。
在联合创始人张炜看来，TikTok美国站的电商业务推进比想象中的慢。“如果按照英国站的推进速度，美国站从去年11月开始短视频购物车内测后，到今年3月就应该公测了，但实际上并没有，只是又开始内测直播购物车，且都是半闭环的。”他谈道。
不过，“想快也快不了”的是，TikTok美国站的用户标签还不够细。张炜指出，因为美国站是半闭环，即跳转到Shopify独立站完成购买，所以，用户偏好、加购以后有没有成交、站内浏览时长、1000个人成交率是多少等重要数据，TikTok是没有的，需要内测商家不断反馈回去。而商家独立站的这些数据度也不够，因为其流量来源并不能完全归到TikTok。
可扬出海的打法是典型的账号矩阵策略。作为一家聚焦珠宝首饰出海的企业，其通过原创的短视频内容，在TikTok多个国家站点孵化垂直达人账号，共积累了近1亿量级的粉丝，并逐步走上电商变现路径。
以美国站为例，可扬出海的好物类账号累计有数百万粉丝量，娱乐类账号则有数千万的粉丝量。
目前，可扬出海作为美国区批获得TikTok小黄车内测资格的商家，运行着TikTok+Shopify独立站的电商半闭环链路，同时也在英国和东南亚开TikTok闭环小店。
可扬出海的核心目标是美国市场，但现在，他们的收入却主要来自英国和东南亚国家站。
“英国站，我们卖女鞋，GMV应该属于行业前三的水平。东南亚业务占比不到1/10，我们卖真丝家居服，算是TikTok上价格较高的产品。”张炜告诉亿邦动力，“我们的账号80%是美国的，如果不是因为美国推进太慢的话，不会去做英国，更不会去做东南亚。”
东南亚“有规模没利润”、英国“被玩儿坏了”，这是多位跨境出海商家对当地市场的共同评价。
张炜也感同身受。去年12月，可扬出海在英国站卖首饰类产品，一个戒指能卖20镑，但今年3月份后，生意做不动了。
“英国站全面开放，很多新的中国商家涌入，开始价格战。我们的产品是值20磅的，他们把同类商品做到1.9镑，几乎是‘论斤称’的货。低端货扰乱市场，劣币驱逐良币。”张炜称，一个在国内淘宝卖三四十元的水杯，拿到TikTok英国站去只卖0.99镑（折合人民币8元）的情况并不少见。
今年4月份，TikTok英国站进行了一次严格的“封店行动”，目的正是打击那些卖仿品/假货扰乱市场秩序的不良商家。张炜指出，“此后情况的确有好转”。