对于中国商家如何在日本市场制胜，周洋总结为：首先应该考虑的是如何提供差异化价值，而不仅仅是卖货；其次是如何把价值传递出去，实现真正的本地化。
以极米科技、正浩EcoFlow两个入驻乐天的中国商家为例。极米科技非常注重在当地市场多元化地打造品牌影响力，除了在电商平台开店，也有线下体验店、社交媒体活动。正浩EcoFlow开设线下体验店的同时，配合品牌直播、Youtube红人推荐等丰富的营销手段，打造符合日本消费者的品牌形象，成了乐天的大卖品牌。
在周洋看来，本土化运作既包含思路和文化的本地化，也包含产品及服务的本地化。“深度理解和洞察日本消费者的需求及文化习俗，才能设计出受欢迎的产品。同时，服务上也要注意日本消费者的一些特性，比如对纳期、描述的一致性、包装等都非常严谨，退换服务也需要在当地解决。”
“经过日本市场锤炼的商家和产品，再去其他市场也会更容易。”有人如此形容日本市场高门槛所带来的意义。乐天恰恰是整个日本市场的缩影，中国商家一旦在这里精耕细作，站稳脚跟，就是一门细水长流的生意。亿邦动力也将持续关注乐天平台动向，并为商家提供关于如何运营好乐天店铺的深入分析。2021年跨境电商的大事记里一定有一项是关于亚马逊的。今年5月以来，美国亚马逊根据《卖家行为准则》等格式条款，对全平台进行整顿，一夜间冻结、封锁了不少中国商家的店铺与账户。据统计，此次封号行动关闭约600个中国品牌、3000个账号，其中包括一些大型卖家，超5万商家受到亚马逊打击行为的负面影响，造成行业损失超千亿元。
对此，亚马逊全球副总裁戴竫斐在采访中称一些商家经提醒、警告后依旧存在“”“操纵评论”，甚至伪造身份、销售非法产品等问题，因此平台终决定与这类卖家终止合作关系。
入驻电商平台是很多卖家开发海外业务的选择，成熟的平台可以提供支付、宣传、税务等服务，很大程度上为电商小白在店铺经营上提供便利；但为了提高产品在平台上的度，想迅速打响口碑，采用、刷好评的方式误导消费者的现象似乎也成了默认的方式。显然，这样有违公平、有违规律的做法会将店铺置于潜在的危险之中。近年来，类似亚马逊平台的封店事件也并不是次发生。
平台风控一直是跨境电商行业大的痛点之一，国际主流的电商平台都会实时对店铺进行监管、监督，对违规操作的店铺封店率多为8%~10%。而随着行业、平台间的规则标准、监管手段的不断完善，可以预见电商平台管理力度正在加强，今年亚马逊对平台账户的封禁率达到35%，堪称“五年之”，其影响已不言而喻。
在平台层面，出口跨境行业中，既有速卖通、eBay、亚马逊等老牌电商称霸市场，也有敦煌网、兰亭集势等品牌瓜分众多细分市场，平台间的竞争不断升级，无论是从推进卖家入驻的角度，还是顺应时代、行业规则的角度，对平台的业态完善、作出创新的要求不断提升。
在商家层面，无论主动还是被动，许多卖家已经开始重新思考在平台生存的法则。贪多求快的发展手段已经不是生存好的方式。在跨境电商粗放式发展之下，不少卖家深谙鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，多平台布局，独立站也成为不少卖家的新选择。
“独立站”的火
独立站顾名思义就是具有独立域名的网站，卖家建立一个自己的产品网站，独立开展推广和营销。在平台政策收紧的，独立站模式似乎是一种更有安全感的选择。
受亚马逊事件的影响，作为跨境电商大城市，深圳政府出台了一项针对跨境电商独立站的补贴政策，单项目高奖励高达300万元，以鼓励企业转型，分担平台封店的风险。随着跨境快递业务、政策支持等趋势凸显，在未来一段时间内，跨境电子商务出口企业的发展将逐渐“去中间化”“线上化”和“订单片化”而建立跨境电商独立站将是我国外贸出口企业，走向国际市场的必然选择。