3月，TikTok在美国与沃尔玛进行第二次直播合作，用户不需要离开TikTok直播间就能完成购买的全过程。与此同时，TikTok在印尼上线TikTok Shop，跑通直播电商。
据一位知情人士称，当时印尼那场直播测试，“流量不错，也发现了很多亟待优化的环节”。
随后，TikTok直播电商在英国启动，用户可在TikTok Shop完成购买，也可跳转到Shopify商店购买。英国TikTok Shop则是先从4月起开放给英国当地商家，然后6月中下旬后逐步向中国跨境商家开放。
“目前，TikTok印尼直播带货效果还可以，但客单价偏低。而在消费水平更高的英国地区，前几个月，英国TikTok Shop日均直播GMV预估只能达到10万美元，但是昨天开始的黑五促销，英国TikTok Shop居然跑出了单场直播GMV过10万英镑的直播间，观看量达到了12.9万。”据一位TikTok服务商称。
不过，为了加快整个直播电商生态建设的步伐，平台方下了不少功夫。例如，在仓储物流方面加大投入，TikTok与纵腾集团、递一物流等跨境物流企业合作，帮助跨境卖家快速发货，加速海外仓建设。字节还干脆在8月中旬成为纵腾集团股东。
有消息称，TikTok近期也在与多个跨境ERP服务商接洽，将逐步开放数据接口。
一位跨境电商行业人士介绍道：“除此之外，资金的投入也是少不了的。”
“预计直播板块近期会有平台的‘百亿补贴’扶持，一边补贴商家，一边给MCN导入客户。”某TikTok服务商向亿邦动力透露，直播电商在海外市场还处于萌芽期，TikTok需要更多的玩家一起来把它跑起来。
对于TikTok百亿补贴扶持直播电商的消息，亿邦动力向多位接近TikTok的人士求证，几乎都得到了肯定的答复。其中一位业内人士淡定地表示：“是不是有100亿这么多不确定，但TikTok直播补贴政策一直在线的。”
亿邦动力获取的一份TikTok Shop英国跨境商家11月的激励政策材料显示，新入驻的商家不仅可以享受90天内全部订单免佣激励，每个订单还能获得高5美元的运费减免。其中大可减至0，相当于由官方包邮。而在8月份的激励政策中，每个订单可获得的高运费减免金额仅为4美元。
“看看黑五期间的数据跑得怎么样，如果不够理想，估计TikTok还要放更高的政策，除了资金补贴，还会有直播流量扶持。”另一位服务商则指出。
02“兴趣电商”出海：
TikTok小店或于年底在美国上线
自今年6月美国撤销TikTok禁令后，商家和服务商就对TikTok Shop在美国的上线充满了期待。
一位在印尼地区做TikTok Shop的商家说道：“TikTok印尼小店3月份就开始了，现在各方面都已经很顺畅了。印尼人很乐于观看直播，也能接受这种购物方式，可惜客单价太低了。如果美国市场能上小店，那肯定是个好事。”