另据多位英国TikTok Shop商家介绍，尽管6月TikTok便放开了跨境商家的入驻，且补贴奖励持续不断，但由于英国用户对于直播带货的接受程度不高，很多时候都处于“只种草、不带货”的状态。“跑了几个月下来，研究了好久，目前我们TikTok英国直播间月流水浮动在7000-8000英镑。”一位商家指出。
在多数商家看来，尽管英国站的量慢慢起来了，但还是更期待“用户开放程度更高”的美国站能上线小店。“美国是TikTok的大市场，大多数中国跨境电商卖家（尤其是出海品牌）的主要目标市场也是美国，用户、产品都是匹配的。”某TikTok服务商表示。
数据显示，TikTok在美国的月活跃用户数已经突破了1亿，其活跃用户增速及对Z世代用户的吸引力远超亚马逊等传统电商平台。而据eMarketer预测，到2021年底，TikTok的美国Z世代用户量将超过Instagram。
TikTok还拥有众多“独有”的用户。TikTok在11月初发布的假日营销指南报告显示，52%的TikTok用户不使用Instagram，45%的TikTok用户不使用Facebook。换句话说，商家可以通过TikTok接触到很大一部分Instagram和Facebook覆盖不到的用户。
截至11月，#TikTokMadeMeBuyIt#标签在TikTok平台上的浏览量已经超过了58亿次。与2020年5月的数据相比，当前TikTok上的购物量增加了553% 。今年火的一个TikTok带货例子是，一位女大学生在TikTok上发布穿着Aerie品牌紧身裤的视频，一下子使这个紧身裤成为全网爆款。
TikTok激起的购买力得到了各大企业的重视。
比如，加拿大连锁书店Indigo Books&Music网推出了专栏“Now Trending on#BookTok”，专门介绍当下在TikTok上流行的书籍，并在自己的实体店中设置了TikTok爆款书籍专柜。亚马逊美国站新推出的“Internet Famous”栏目，涵盖了各大社交媒体中备受人们关注的商品，其中绝大多数都来自于TikTo
在上线TikTok Shop之前，TikTok目前已在美国市场推出了“简约版小黄车”——TikTok Storefront，用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop等建站平台开设独立站的商家，可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront。消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。
有商家透露，想要开通美国TikTok Storefront，需要拥有年GMV达1000万美金的独立站。这样高的门槛，仍然未能降低商家的热情，亿邦动力在众多跨境电商行业交流群中，都能频频看到询问如何开通TikTok美国小黄车的信息。
一位专注于美国市场的跨境电商人士认为说：“TikTok Shop若在美国跑通，不仅是中国商家的一个新销售渠道，它以直播、短视频来实现引流和转化的新型电商模式。”
03复刻抖音电商，
跨境商家全力押宝TikTok直播
TikTok掀起的“短视频+直播带货”之风，已让美国电商市场暗流涌动。除了亚马逊早些年就有直播频道之外，Youtube、Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter等社交媒体平台今年都有类似的动作。
比如，11月中旬开启了为期一周的直播购物活动，为用户提供新产品、解锁限时优惠；沃尔玛日前宣布将于11月28日在Twitter上启动“Cyber Deals”直播活动，用户将能够观看直播、选购特色产品。