第四，合规问题，比如眼前大家头疼的是，在欧洲亚马逊要代扣代缴20%左右的增值税。
见实：线下市场对品牌出海来说有很大机会？
陈文辉：线下部分不仅仅是销售渠道的补充，未来还会变成品牌出海的主渠道，这是不可逆转的趋势。现在的跨境电商产品基本上都符合海外法规、税务以及消费者的各项要求，但都还面临一个问题，即只能触达线上客户。
而线上对海外客户和市场的渗透率，比较高的像美国、德国刚刚20%出头；但绝大多数，比如欧盟、意大利、西班牙等只有10%左右，大量国家其实还远远低于10%。
按照10%的电商渗透率计算，意味着几乎触达不到9倍于线上的消费者群体，所以线上线下之间就有这层窗户纸等待有人捅破。
见实：那么，怎么才能突破线下市场？
陈文辉：首先是已经放在海外仓的产品不能直接卖给线下消费者，这是现在面临的一个重大课题，需要设法让这些产品能直接触达用户。盘古希望通过四合一的模式做到线上线下结合：
，针对海外B端线下商超通过线上分销平台，触达线下零售商店、小社区零售店的店主。
第二，针对海外终端用户，通过APP把所有已在海外仓的中国产品进行推送，让用户在APP上购买。
第三，在欧洲的每一个大城市建window of China旗舰店，规模设计在2000平米到3000平米，把已经在海外仓的中国产品放在展厅里。我们个展厅现在正在法兰克福政府审批阶段。
第四，做展示货架或橱窗，展示中国有特色的5-10款产品，比如华为手机、小米扫地机等。计划未来三到五年做10万个这样的Window of China橱窗，放在欧洲各国的小商店、餐厅或任何一个公共场合门口，让大家通过橱窗看到中国的代表性产品，还可以通过扫码看到中国产品展示和在线采购。
02独立站就是海外私域
见实：封号之后一些品牌转去做独立站，这是新机会？
陈文辉：亚马逊封号对中国卖家来说，短期确实有阵痛，但长期来看并不是坏事。独立站是解决未来中国品牌出海的的一个好方式。独立站其实就是私域流量，是绕不过去、未来品牌都必须要做的必不可少的环节，但也并不是唯一方式。
类似亚马逊的销售平台对中国品牌依然有价值，有高比例控制地位。但只依靠平台卖产品并不科学， 平台流量不是品牌流量，平台一关或者不给流量，品牌就没了。在平台上做的品牌根本就不叫品牌，可以类比10年前的淘品牌。品牌要靠自己的私域流量和综合各个环节能力，通过口碑和产品质量逐步累积起来。