这篇文章我们来聊聊第二种路径。
01出海浪潮中的各式玩法
中国公司海外扩张的方式五花八门:有的直接把国内成功的模式复制到海外,有的用简单粗暴的方式“买买买”,有的找到“掠夺式”成长的模型快速起飞,有的用多元化的本地运营逐一收割战场。各类方法之中,市场还未充分认知后一种模式的价值。
先看前三种:
1、算法制胜的字节跳动
字节跳动的出海旗舰TikTok,核心能力与国内抖音一脉相承:高效的推荐算法+强力的商业化团队(这一点都略过不多讲了)。绝大部分的公司无法适应神经网络算法仅6-8个月的快速演进周期,字节是其中的佼佼者,这是它的核心能力。
有一个例子足以佐证:2017年底,字节跳动收购Musical.ly(后来通过软件升级并入TikTok),大概花了不到一个月时间对接字节的分布式机器学习平台,快速复制推荐算法之后,Musical.ly的核心指标暴涨。
2、买遍全球的腾讯控股
众所周知,腾讯控股(HK:00700)赚钱的业务是游戏,其游戏领域的海外化就是买买买(包含投资部分股权):《LOL》开发商Riot Games,《堡垒之夜》开发商Epic Games,《部落冲突》开发商Supercell,《刺客信条》开发商Ubisoft,《绝地求生》开发商Bluehole等等,背后都有腾讯的影子。
核心游戏开发商、工作室都到手了,游戏的全球化是顺理成章的事。《PUBG MOBILE》坐在出海游戏榜前三名多久了?也就米哈游的《原神》能与其过两招。
3、“掠夺式”成长的SheIn
SheIn是近几年迅速崛起的一家跨境电商,2017年-2020年营收从5.3亿美元到破百亿美元,净利润率也有三四个点(营收快速拔高同时还能赚钱真的殊为不易),2021年5月更是终结了亚马逊连续152天登顶美国购物类APP榜单的纪录。
SheIn通过爬虫在时尚网站捕捉流行元素,快速进行设计打板,然后根据线上销售的反馈,以“小单快反”的模式批量制造爆款。其模式总结下来就是八个字“天下武功,唯快不破”:以数据为核心指导DTC模式——自主创意研发、生产外包、渠道直营为主、侧重社媒营销——不断提升爆款产出的速度和概率。
不过通过爬虫捕捉流行元素进行“模仿”,有很大的侵犯知识产权的嫌疑,相关的诉讼也不少见。SheIn的规模越大,越应该重视并解决这个问题,否则“掠夺式”成长恐难长久。
而在以上三种路径之外,其实还隐藏了一家出海公司,市场并未充分认知其真实价值。它是“用多元化的本地经营逐一收割战场”的代表,这家公司叫做赤子城科技(HK:09911):
它看似在红海中搏杀,实质是通过独特定位面向“利基市场”(往往初步的市场规模在100-200亿元),以深入的本地化为特色逐步打下利基市场,并外延扩充产品线和地域,我们称之为“国际土著”。