所以整个世界还是有很强的流通性。中东的红利，就在于中东现在流行的东西都是欧美卖剩下的，把欧美的尾货导到中东，完全可以当新品卖。在中东很多国家，许多品类都还没被品牌化，有点像5年前，甚至10年前的中国。也就是说，很多国家新品类品牌化的机会，都还没被开发，这是有巨大红利的。
就像传音手机，即便三星、iPhone这种做得再好，传音依旧占据着非洲大的市场份额。吕总也表示，这几年创业实践中，他发现，很多国内的品牌商会不做任何加工就把产品卖到中东，却可以当地的一些产品。
但是想把这件事做好，一定要做好基础的本地化运营工作。比如说Fordeal当时和机乐堂合作卖耳机（耳机品类特征不明显，文化差异较小，可以把产品直接卖到中东），一开始是有很多差评的，主要的原因是很多用户看不懂英文的说明书。中东有80%的用户只会阿拉伯语，说明书上写的耳机怎么连手机、怎么连蓝牙，很多用户都看不懂。
Fordeal针对这种情况，找了当地相关商家，在说明书上定制了阿拉伯语的版本，好评率可以说是瞬间当地的类目Top1商品，直接帮品牌打开了整个中东的销售渠道。到为止，机乐堂已经成为中东除AirPodsi之外的第二大耳机品牌。
所以其实对国内的品牌来讲，如果已经在国内成长到一定程度、遇到了一些增长瓶颈，或者说难以忍受越来越内卷的创业环境，其实可以考虑看一看海外的机会。包括Fordeal在内的许多跨境电商，都已经解决了基础的物流、跨境支付、签收流程、当地仓储、合规化等很多问题。
因此对于品牌来讲，目前的出海门槛是非常低的。以Fordeal为例，现在的商家和它合作，从发货到Fordeal国内仓，到拿到钱，整个帐期只要7天左右，期间的汇率、汇差等都可忽略不计。商家需要做的事非常少，不需要了解每个国家之间的差异化、关税、合规化、品牌认证、定价、退换货率等各种问题。
写在结尾：坚持就是胜利
这两年，资本大规模冲进品牌赛道里，海豚社认为是非常不理性的。对于整个跨境电商来讲，情况其实并不是非常乐观，不光是因为疫情的影响，还有就是国内资本和消费环境比较浮躁，能沉下心来做好品牌和产品的比较少。
但现在资本已经在回归理性了，再过两年，留下来的一定都是对产品有坚持、有定力、有恒心的品牌，到了那个时候，才是中国品牌力更强、并且走向全球化的时代，案例比如小米和华为。因此，到时也应该是整个跨境电商行业更上一层楼的时刻。直播带货，李佳琦和薇娅的头部效应正在确立。
今年双十一预售中，两位的战绩相加将近200亿，刷新了中国直播带货新纪录，引发业内热议。
从2016年直播带货兴起，到如今呈现出头部主播+品牌自播的成熟模式，仅仅花了6年时间。如今，直播和电商的融合仍在持续，已深刻影响了国内消费者的购物习惯。
事实证明，国内新消费的崛起，以及新国货在国际舞台上崭露头角，与头部KOL直播带货是密不可分的。
这一发展模式也很快就被亚马逊、速卖通、Lazada等海外头部电商平台争相效仿。其中，作为与中国比的东南亚地区电商平台更加肯定直播电商改变消费习惯的内在逻辑。
一股直播带货的热潮，也随之在东南亚地区蔓延。作为阿里巴巴旗下东南亚旗舰电商平台，Lazada正是其中具代表性的海外电商平台之一。
如何在东南亚地区复制或者打造专属东南亚6.8亿老百姓的“李佳琦”和“薇娅”，是摆在Lazada这一东南亚电商巨头面前新的课题。