“出海新势力”悄然崛起的这十年,也是中国互联网企业出海成长的缩影,在成长的过程中,我们错过了哪些精彩故事?
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启程
山东人许仰天在2007年从国际贸易毕业后来到南京,找到了一份在跨境服务咨询公司的工作,负责外贸SEO(搜索引擎优化)。
那时候正值跨境电商刚刚崛起,正处在这个行业的许仰天很快看到了这一领域的“商机”。他发现,婚纱是仅次于数码产品的跨境电商品类,即使价格低廉,凭借“made in China”的本土制造优势,中国卖家仍可赚到高额利润。山东人一向勤奋、闷声干大事,许仰天辞职组了个团队,通过开发的网站SheInside(SHEIN的原名)将国内批发的婚纱卖到海外,对标的是当时的婚纱行业大佬兰亭集势。
2011年,美国婚纱的平均价格为1166美元,然而在兰亭集势和SheInside等跨境电商网站上,仅209美元就能买到一条婚纱。彼时,SHEIN还没有自己的供应链,只是去各地的批发市场,买一堆婚纱,然后把信息挂到网站上,图片也均来自于批发卖家。许仰天把更多精力留给了网络营销,毕竟,自己的老本行是 SEO。
早在2011年,SHEIN就成为首批和社交媒体上的网红合作的服装公司之一,并通过和当时美国的社交平台Pinterest合作的方式吸引流量。
为了让更多人知道SHEIN,许仰天还更换了网址。域名IP查询平台whois显示,sheinside.com的注册时间是2011年3月18日,许仰天却在后来果断购买了一个于1998年1月注册的老域名shein.com。因为Google算法会给老域名更高的权重值,从而获得更好的排名、更多的流量,这为品牌的前期发展做足了SEO沉淀。
很快,这个门槛低、竞争激烈的赛道让不少卖家蜂拥而至,许仰天果断决定不再做跨境倒货,将业务范围扩大到受众更广的潮流女装,全力做跨境女装品牌。2014年底,SHEIN的订单量高峰时可达到每月四五千万元。为了跟上市场节奏,加快扩张速度,许仰天把SHEIN总部搬到了素有“服装工厂”之称的广州番禺。
同样是山东人,刘春河将自己的创业项目瞄准了彼时另一个火热的赛道——工具出海,给公司取了个没那么互联网的名字——赤子城。和SHEIN一样,这家公司只做海外生意。
当时,久邦、猎豹、UC、360等公司都是工具出海的一员,他们之前都做过,有大公司背景,还自带大笔融资。和他们相比,赤子城一没资金二没足够的出海经验,团队也无一人踏出过国门,“三无”没少让公司遭受外界的质疑和白眼,许多人甚至嘲笑他们“白日做梦”,没出过国却妄想做全球化的生意。
但那个草莽丛生的年代,给了更多草根创业者机会。2013年,赤子城推出了一款极简AI桌面Solo Launcher,瞬间在美国大热,还获得了谷歌全球佳应用、开发者。2014年,刘春河被邀请去谷歌美国总部交流,那是他次来到开发者心中的圣地硅谷,也是他次出国。
也是在那一年,刘春河创业的第五年,赤子城才收获笔机构投资。积累了必要的资本后,刘春河与许仰天一样,果断“调头”,将业务从工具转向了社交。用他的话说,工具很可能用完即走,但社交永远是人的刚需。2015 年,赤子城孵化了具备直播功能的开放式社交产品MICO,站选在了东南亚,从此开启社交出海之旅,很快成为泰国等地的头部社交平台。
从那以后的几年里,来自中国的音视频社交产品如“雨后春笋”般在东南亚、中东等地疯狂生长。
TikTok和《原神》在海外名声大噪之前,则是一段漫长的铺垫故事。