TikTok将间海外办公室设立在东京涩谷,除了将当时抖音的策略和业务模型复制到日本,针对日本人腼腆、注重隐私的特点,TikTok推出了可以降低面孔辨识度的滤镜;因为日本用户身体表现力较弱,TikTok根据当地人的喜好改编歌曲,简化动作,使模仿更容易;当地运营团队发现日本人反感个人主义,便重点推出了允许团体参与的挑战活动……
不久之后,TikTok从初期的很难招到当地人才,变成了只雇佣日本人,决策权从北京转移到了日本分公司。原因很简单,产品在当地太火了。
一位产品专家解释说:如果日本用户能接受一个产品的话,基本上东南亚和亚洲其他国家的用户就都可以接受。如果美国用户能接受一个产品的话,基本上欧美用户就都可以接受,可谓“降维打击”。
在获得了整个亚洲市场后,TikTok在北美也愈发让年轻人“上瘾”。抖音(TikTok)创始成员之一的龚姿予曾评价:“字节非常擅长把一个市场能够跑通的所有方法论快速沉淀,形成一套全球化的打法,并能够快速的去验证。这个过程中,字节跳动自己的文化也讲究通过数据来驱动决策,通过结果来验证判断。”
2018年4月,仅一年多时间,TikTok便次成为季度全球下载次数多的非游戏类应用,接下来的故事大家都知道了,其全球化速度“势不可挡”。
在“降维打击”上,SHEIN 和米哈游同样是这一战略的,出海的天便分别踏上了北美大陆和日本市场,而赤子城则将本地化体现得淋漓尽致。
当TikTok在全球各地疯狂招人时,SHEIN早已建立起了一支800人团队。公司搬到广州番禺后,许仰天和团队打造了高效运转并为外人津津乐道的“小单快返”供应链,从服装打样到生产到后配送到消费者手中,流程短可在 20 天内完成,远远超出当时行业平均的 150 天。
许仰天早年的合作伙伴李鹏曾这样总结 SHEIN 的发展特点:其一,使用营销,实现海量存货(SKU)对于海量消费者的分类、分型匹配;其二,使用社交营销,通过帮助网红成长,获得了网红粉丝羊群效应的低成本流量;其三,运营紧贴“马太效应”,汇聚流量到热销品上,采购模式突破小生产订货量后快速投产。
SHEIN “营销-产品-供应”的高校循环。
另外,SHEIN没有自己的风格,且价格比ZARA便宜一半,它的制胜点就在于通过数据了解每个国家消费者喜爱的服装风格,这与TikTok通过算法引擎了解用户喜好与习惯,将视频与用户相匹配十分相似,SHEIN也因此被很多业内人士称为“电商界的TikTok”,在海外年轻人中一炮而红。
《原神》在海外年轻人中一炮而红之前,差点“胎死腹中”。
当《崩坏 3》在韩国备受好评后,米哈游开启了一场“豪赌”。2017 年,蔡皓宇决定立项做出一款拥有完整“世界观”的游戏,他说,很害怕自己40岁后抓不住年轻玩家的需求,想在“变老”前赌一把。不过,这款游戏的开发经费高达1亿美元,几乎是米哈游创业 6 年所有利润之和。合伙人罗宇皓和刘伟起初并不赞成,他们更想把路走得稳点,继续开发老IP《崩坏》。
不过梦想战胜了理性,三人间的分歧没有持续太长时间,一场押注公司生死的豪赌就这样开始了。他们组织了 400 人的研发团队,用三年时间花完了1 亿美元后,《原神》终于诞生了,这款游戏推出后每年的继续研发和运营成本仍要 2 亿美元。
决定出海后,《原神》站选择了日本市场。在传统认知中,由于日本本土游戏产业十分发达,海外游戏厂商很难立足,因此日本往往被游戏发行商视为“难突破的地方”。《原神》的打法中,有了些“文化破圈”的意味。
作为一款二次元游戏,《原神》虽以中国的许多景点为背景,但画风和日本用户的审美趋同,让这款游戏在营销的过程中更容易。