日均流水不足50磅，就被淘汰?
T品牌能跑出来吗？
从体量来看，TikTok相比其他头部跨境电商平台，还太过于“瘦小”。但它却势不可挡的成为跨境电商行业近两年内最大的“搅局者”。有人甚至形容它是“通杀”亚马逊、Shopify、Facebook。
在海外电商市场格局中，亚马逊占据平台电商的主体地位，Shopify带领独立站生态壮大，Facebook则代表社交媒体为电商提供源源不断的流量。平台电商、独立站、社交媒体生态格局相对稳定，它们之间的边界也较为明晰。而TikTok的横空出世，打破了这一格局。
“它既是一个新的流量渠道，也是一个新的电商平台。TikTok正试图建立一个比Facebook的Shops更复杂的第三方市场，也有别于亚马逊的中心化平台模式。”一位跨境电商观察者指出，“尤其是在流量焦虑蔓延的行业背景下，一个带着巨大流量的新电商平台的出现，一定会给商家们带来很大的想象力。”
按照业内的说法，TikTok电商玩家的类型主要有四种：
一是“夫老婆店”类型的个人卖家，以卖手工艺品（如油画）居多；
二是有内容能力的新型跨境电商商家（如Newme和可扬出海），他们或玩过抖音及其他社交/内容平台，或有过出海创业经验；
三是亚马逊等平台的传统跨境电商卖家，以拓展新渠道的目标入局TikTok；
四是有货源的工贸型企业，他们没有跨境电商经验，也没有做内容的经验，可能有一定外贸业务经验。
在张炜来，第一类玩家属于“小而美”，他们的客单价比较高，不需要太商业化的运作，一星期出几单就够了；第二类的优势是前期可以靠内容积累自然流量；第三类的优势是熟悉跨境电商业务流程；第四类则是典型的被培训机构带入局的玩家。
“靠做内容起来的玩家，基本上能维持收支平衡，为的是博取未来。”张炜认为，传统的跨境电商卖家不一定会更强，因为他们原来做亚马逊、做独立站的经验和团队人员不一定适用于TikTok。
顾俊也指出，传统跨境电商卖家来做TikTok Shop的，数量并不多。虽然他们有语言、物流履约等方面的优势和经验，但这并不是什么高门槛的事。