天德强调，不论是官播、店播，还是与生态主播的合作，聚划算直播的核心在于确定性和稀缺性。确定性在于要给消费者和商家稳定的预期。对消费者而言，聚划算提供了售后服务兜底，对商家而言，聚划算不就价格做单一博弈，而是以3个月、6个月为周期深度合作，共同从研究品类、消费者需求和价格带，孵化出稀缺品类，将真正具有优势和卖点的产品找出来提供给消费者。
“聚划算的选品目标是在淘内未大量渗透的小众品类中找到趋势商品，要把品类在淘内的次引爆留在聚划算。”天德表示。
可以说，对直播形态的切分只是“术”上的努力，而重视确定性和稀缺性则是“道”上的选择。
值得一提的是，聚划算还对组织架构进行了调整。《天下网商》了解到，此前体系内聚划算、百亿补贴、天天特卖三个子业务各有一支营销团队对接商家，而现在聚划算已经对体系进行打通，商家只需要对接一个小二，即可自行选择营销渠道。
后超头时代，直播电商市场风云际会，聚划算能获得几分胜算，取决于能让多少人主动打开它的直播间。载着希望而来，带着收获而归。”
7月6日，由品观、化妆品观察主办的2022CiE美妆创新展圆满闭幕。本次展会，数万买家与600+展商齐聚，行业上下游不约而同感叹：“火爆、燃爆、超燃！”
在展会现场，每一位参展商，纷纷亮新品、秀技术、显实力，展现了各自的创新之处。值得思考的是，此次展会，有哪些特点和趋势值得关注？下半年美妆怎么玩？
01优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
功效护肤暴“卷”
成分再站C位
功效护肤赛道竞争日趋激烈，身处其中的美妆企业开始探索功效的“差异化”。从内容物到载体，从成分到配方，全产业链都加入到了这场大战中。
让成分站上C位，用功效展现品质，是此次创新展诸多品牌、代工厂的一致选择。此次展会上，肽类、积雪草等成分集中涌现。
肽类“正当红”。比如，“Spes诗裴丝”新推出的多肽黑松露修护洗头膏、多肽黑松露修护膏等，主打多肽*精粹养护头皮，产品具有温润情节丰盈蓬松效果。
除头皮护理品牌外，国货护肤品牌悦木集在新品中也主推了肽类成分，包括谷胱甘肽、肌肽、九肽-1、英国VC、日本VC衍生物等。