宋川：在海外市场线下和传统渠道竞争激烈的状态下，电商模式仍然是弯道超车的一个好机会。我们从2010年开始做跨境电商，从全渠道角度看生意，线上仍然是主要渠道。当然，长远来看，线上和线下渠道的融合，对家居产业来说是非常重要的。
所以，长期来看，中国企业应该全渠道发展的同时，保持一以贯之的供应链优势，再加上中国人勤劳勇敢的品质，讲好中国故事。而且，所有的中国出海企业应该一起讲中国故事，让海外消费者听到正向的、有价值的、环保的，或者符合全世界主流文化和绝大多数消费者心理诉求的声音；而不是过去那种违规的、各种手段的、简单粗暴、低价的声音。
02多品牌联动营销策略下，
投入回报高达近20
Q：致欧科技是如何进行广告投放的？
致欧科技亚马逊营销负责人黎子劲Jeffrey：现在亚马逊广告的产品和工具比过去全面，包括视频广告、图片广告，而且不仅能触达亚马逊站内用户，还可以触达整个亚马逊生态的用户，比如FireTV、Alexa设备上。
我们在这方面的投入也在逐年加大，希望从亚马逊站内和站外都提供新的流量入口。比如，近就有一个网球明星购买了SONGMICS的蹦床。
我们会从外部流量触达那些原本没有购买计划的消费者，让他们知道我们的品牌理念和产品；同时，我们会在亚马逊站内加强我们的关键词，以及品类内搜索广告的投入。通过推动型和拉动型广告配合的方式，帮助整个广告系统提高产出，降低CPC或CPM的投入。当更多人对致欧的品牌认知度提高，并在亚马逊平台上搜索过关键词后，CPC广告的敏感度和转化率方面，就都会有更好的提升。
整体来说，我们从2018、2019年就开始做这种类型的广告，在亚马逊上的耕耘有一个比较不错的先发效应。利用先发效应形成更好的品牌影响力，同时不断地匹配整个亚马逊生态。随着外面的流量进来得越多，流量就越便宜，我们Top1的产品越卖越好。
Q：可否分享一些我们做过的广告营销案例？
致欧科技ZIELHOME品牌负责人魏扬帆Daisy：今年春季，ZIELHOME旗下的三个产品品牌SONGMICS、VASAGLE、Feandrea同时以“Hello Spring”为主题，推出春季创意营销活动。当时，在美国当地做了一些广告视频，还有整体企业形象的露出。
我们希望通过这样的广告内容，展现即使大家没办法去环球旅行，依然可以在家后院里，通过ZIELHOME的产品，像环球旅行一样享受春天的美好时光。我们以这一主题在全网渠道做了推广，希望以感性的、能引起消费者共鸣的品牌理念输出，和消费者建立起紧密联系。
当然，在品牌建设和广告推广方面，我们也在寻求新方式，不一定要用团队去完成一支广告的制作。今年春天，Feandrea就与一位忠实消费者共同完成了一支广告片。这位消费者自己在家进行拍摄，内部团队负责后期制作。现在，这个广告片就放在亚马逊旗舰店的首页上，这种与消费者近距离合作的广告内容，更加真实而诚挚。