印尼跨境电商消费者购买需求
品质需求：在全球大多数的电商消费市场当中，一般来说价格都是跨境购物主要的推动因素；但是与众不同的是，印度和印度尼西亚消费者相当一致地则更注重商品质量。
品类喜好：纵观印尼电商市场，服装和鞋类产品成为了推动销售增长的主要类别。93%的受访者表示，他们在过去12个月里曾网购过这类商品。摩根士丹利表示，其中有一半的人每月至少会购买一次衣服。相比之下，仅有16%和25%的受访者表示他们分别购买了消费电子产品和移动设备，这是该国电商市场早期常见的购物类别。小城市居民和购买婴儿用品、玩具、美容和个护产品的人群欢迎。
印尼跨境电商的挑战
2019年，尽管跨境电商面临前所未有的机遇，基于平台销售的出海模式遇到了越来越多的挑战：同行间激烈的竞争大大压缩了利润，平台收取的各类费用逐年走高，甚至推出并扶持平台自营品牌，跳出这种困境的方法便是跨境B2B模式。
相对于常见的B2C电商平台，B2B跨境电商模式比任何地区都要适合。因为由17,000岛屿组成的印尼的物流成本非常高，批发的模式可以有效地减少物流成本，而印尼岛屿的生活结构让当地的居民活动空间被相对限制，所以在某个区间的复购率较高，所以印尼的实体店拥有长期的回头客，因此拥有价格优势和质量保障的B2B跨境电商在印尼可以将产品销售给大量的中小商家，能够发展的更好。
政府政策对的扶持
伴随着电商进口法律条款在通关成本、关税和税收方面变得逐渐清晰，会有越来越多的的线上商店向印尼开放配送选项。这样一来消费者可以轻松购买的衣服，政府可以征收进口关税，而且这些不需要在印尼投资实体店的情况下就能够评估自身品牌在印尼市场的潜力。
总结：尽管面临着很多挑战，但是印尼的电商市场的发展是不容忽视的。通过中国科技巨头出海印尼的趋势和市场上所投资的金额数目也侧面印证了大家对印尼电商市场的信心。
就现在印尼电商的形势来看，印尼将有望在2050年成为四大经济体系，所以想要在这块市场留下足迹，找准上车的时机和上车的渠道非常重要。“双11”购物大促活动刚刚过去，“黑色星期五”的火热促销又紧随而来。以往，中国消费者只能通过代购或“海淘”参与这一源起于国外的购物促销活动，如今，跨境电商平台携手外国品牌商，将优惠的进口商品“打包”带到了中国消费者面前。