以2021年为例,去年蕉下自营渠道营业收入达到20.12亿元,其中线上店铺及向电商平台销售收入占比分别高达68.3%和12.6%。换句话说,其营收大部分都来自于线上的自营渠道,且呈现出非常明显的DTC商业模式特征。
没有迷信重资产的线下连锁扩张,也帮助蕉下规避了这两年疫情可能带来的线下不确定性,让其经营策略更加灵活。
第二,从品类来看,蕉下非防晒品类增长明显,品牌发展已进入多引擎推动新阶段。
市场一般认为,蕉下的长处就是防晒品类。的确,蕉下过去的市场成绩已经证明,品牌早已在消费者的防晒心智中筑起高地。
招股书数据显示,蕉下2021年总零售额以及线上零售额,分别占据了防晒服饰市场5%和12.9%的份额,从数据占比来看,蕉下已经成为名副其实的中国大防晒服饰品牌。
但这仅仅是蕉下市场战略的步而已,它更为远大的目标是要成为“中国城市户外概念股”。
近两年,蕉下经营范围早已扩展至伞、服饰、鞋、帽、内物、配饰六大核心品类,其中非防晒品类或产品其贡献利润的能力不容忽视,销售成绩也相当不错。
具体的营收数据证明了这一点。蕉下招股书显示,其非防晒产品的营收从2019年的0.028亿元增长至2021年的4.96亿元,收入贡献率也从0.7%增至20.6%。不难看出,蕉下在非防晒产品上的“攻城略地”成效颇丰,其业绩影响力正越来越大。
换句话说,蕉下不仅仅依靠单一的“防晒”产品路线,而是已经转向了由多引擎共同驱动的发展新阶段。
从具体品类来看,2019年至2021年,其伞具营收从3.35亿元上涨到5.01亿元,但在总收入中的占比已从86.9%降至20.8%。
与此同时,蕉下的服装收入占比从2019年的0.8%上升至2021年的29.5%,与同期的伞具基本持平。2021年,蕉下收入中帽子、鞋履、墨镜等配饰份额都已相当可观。