“欧美地区的红人则强调独立自主的人格。他们不会绑定一家MCN，甚至能同时签约二三十家机构。这种松散的组织结构，与国内红人经济存在本质的差异。”兆丁认为，“国内机构出海，如若没有过海外公司的运作经验，一系列‘碰撞’在所难免。”
03“两段”要求渐高
战斗力能否持续？
与抖音的发展路径类似。TikTok起初也试图以价格优势来培养用户习惯，再逐渐品牌化。“平台在加强打击黑五类、灰五类的‘违规产品’，纯低价商品、白牌、仿牌会越来越难做。”红毛猩猩PONGO创始人兼CEO那昕说。
他认为，TikTok电商接下来对“两端”的要求会越来越高——核心的供应链资源和本地优质内容创造能力。
以东南亚市场为例，尚缺少好产品（不仅是质量好，且因地制宜）；从内容角度，TikTok上的内容包装仍有巨大的发展空间。“对服务商而言，不能仅仅帮助品牌商做‘花钱买量’的生意，终还是要回到‘认真做内容上’，才可以撬动大量的免费流量。”那昕认为。
与此同时，进场TikTok的服务商们也得挖掘自身的“战斗力”。李晓劝诫道：“如果只是单纯的跟风，盈利并不容易。听说国内一家头部MCN机构已经拿了TikTok的TSP资质，却发现代播业务不理想。于是又横向开拓其他业务，再通过外包方式去满足客户。结果至今仍未盈利。”
在李晓看来，“战斗力”的养成不是一蹴而就。服务商在海外积累的明星资源，甚至不是靠钱能搞定的，得靠硬关系。”
而在TikTok商家Newme联合创始人顾俊的眼中，TikTok短视频和直播生态所赋予的机会，需要玩家们拥有更强的“全球协同和分工制作”能力。
“举例来说，短视频的拍摄在海外进行，本土用户更有代入感。而剪辑则可交由抖音经验丰富的国内团队来进行。直播方面，选品、测品、脚本撰写等距离供应链侧更近的活，让中国团队实现后，再到海外批量的复制，找当地的主播开播。”顾俊指出，如此一来，即可以节省成本，也大大提高了内容的质量。
在更多入局TikTok生态的服务商看来，挖掘TikTok的商业价值，不能只看到电商（或者直播带货）部分。
“短视频达人、直播电商、品牌培育、广告投放、本地生活、知识教育、第三方服务商等都是TikTok商业生态的重要组成。退一步看，三四年前的抖音电商，效果也不理想，直到2020年，才开始呈现爆发式的增长。”史文禄确信，未来跨境电商出海的巨大机会之一，就在于TikTok。
在服务商向宇看来，相比其他社媒平台，TikTok的算法更为先进。玩家需要意识到，目前TikTok广告投放的ROI并不高，是因为TikTok的受众包还没“跑起来”，用户的画像也还不够，但随着数据的积累、模型的不断优化，这个问题很快就能得到解决。
这些焦灼中的服务商，内心依然期盼TikTok电商会迎来下一个高度。今年假期，有很多原本想露营的消费者还遇上了爆火到“一地难求”，“一营难求”的烦恼。