小红书“购物”页面
头豹研究院认为小红书具有发展电商业务“人货场”的条件和基础,内容与电商的结合更利于用户形成的“社交+内容+购物”的沉浸式消费决策体验。
可颂vs小红书:两种逻辑
但一个不争的事实是:小红书依然只是一个“种草”平台——用户要“拔草”,还得去京东、淘宝等小红书站外。既然如此,字节为什么还要死磕“种草”赛道?
虽然可颂与小红书的有不少相似之处,但小红书是以“内容社区”的逻辑在经营,而抖音从根本上还是延续做“兴趣电商”的逻辑做“种草”这门生意。
据一位接近抖音的人士向媒体透露,“可颂”将依附于抖音生态,为抖音的相关业务,如抖音电商、本地生活等业务形成协同和服务。
由此可见,可颂之于抖音更像是补齐短视频、直播之外的图文功能,也是抖音“全域兴趣电商”十分重要的一块拼图。
抖音电商生态大会
兴趣电商与传统的货架电商(淘宝)、内容社交电商(小红书)在消费顺序上完全不同。货架电商的起点在于需求,消费者先产生需求之后才会在平台上搜索再进行挑选,而对于内容社交电商来说,消费的起点可能就在于某一个博主“安利”,这时产品本身不重要,而是基于对博主的信任。而兴趣电商在于挖掘潜在的兴趣,满足不被发现的需求。
相对于短视频、直播来说,图文与种草的场景更加适配,或者图文说更适合在的这一阶段发力。
内容营销服务平台时趣的IP宇宙负责人赵芳芳告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe):“相对于瀑布流形式,feed流可以时间让用户看到更多关心的东西,同时,feed流打造沉浸的使用场景,给用户‘逛’的感觉会更强烈。”
当谈到抖音不断加码种草生意时,赵芳芳从品牌营销的视角分享了她的看法:“点,如果把种草当成一种产品形态的话,它是品牌营销链路上的一环。对于抖音发力电商来说,它的闭环链路越长,在所有的关键节点占位越多,对它自身广告增长、流量增长都会有巨大的好处。”
第二点,在种草的领域里,竞争还没有白热化,现在种草又是品牌方非常关注的一环,主要能跟抖音原来的业务有衔接,完善整个字节生态的壁垒。”
尽管种草并非电商的核心项目,但却是电商平台必不可少的一环,抖音要想把兴趣电商业务做起来,无论如何都会补全种草这块拼图。
因此,刺猬公社判断,抖音推出独立App来做种草,很可能由于以下两种原因:,抖音的生态以及用户习惯都不太适合孵化图文或长内容;第二,为抖音“减负”。