关于当地政策影响选品的思考
1.合规是必然趋势。有些地区的市场里，要进入某些品类，就必须要去办那些产品的资质。有些平台的海外仓，要把商品放进去，也必须去做资质认证，合规是必然的。有些平台不去办理资质，永远都没有办法得到官方的流量扶持。
2.商标保护。做shopping mall、Lazmall、品牌店，商标都是不可或缺的。目前Shopee、Lazada用国内的商标就可以，但如果针对东南亚市场有长期规划，好是注册当地的一些商标，不然有可能会出现说某些恶劣的团伙会到当地抢注国内的商标。商标要注意做好保护。
3.线上和线下渠道。不管是线上和线下，都存在海量的机会，可以通过电商发展线下渠道。当要做线下生意时，那前面所说的产品资质认证、商标保护就更加重要了。
4.成本增加。如果说有长期规划，想做这个市场，必须规划好投入。做海外仓的成本很高，备货的时候也会因为工厂排期烦恼。电商做得越大，资金压力会越来越大，这是要做好心理准备的。
增量竞争靠速度，存量竞争靠品质。在增量市场的时候，竞争就靠速度。比如说2018年之前的东南亚，那个时候卖家和产品不多，谁能够在短期内去上更多的商品，铺更多的货，谁就能出更多的单。现在的话，整个东南亚市场慢慢进入到精细化阶段，平台要提升用户体验，推出海外仓，严格限制卖家的发货时效。
当进入一个市场，要了解这个市场和平台处于哪个阶段。有些阶段，必须要铺货才能够出得越快，卖得越多。但有些阶段就必须去修炼好内功，做品牌和海外仓。
二、为什么加速本土化？
背景情况
2012年到2018年是东南亚电商平台发展的早期，2019年到现在是发展越来越成熟的阶段。2020年一月新冠疫情爆发，同时期印尼海关将跨境商品免税的额度从75美金降到3美金。以前做印尼跨境，大概有400多人民币的免税额度，有很多商品是可以做的。但是从额度变为3美金后，基本上只能做一些非常低价的产品，这对于整个中国做印尼的跨境卖家限制就非常大。2020年五月，因为疫情的影响，菲律宾的跨境电商关停了大概一个月。这个时候在本地有货，做本地号的，什么货品都可以卖得出去。
然后在2021年三月，印尼总统呼吁印尼本地人民要抵制外国货，要多选择本地的店铺。在2021年五月，整个印尼跨境平台都对跨境店铺有了更大的限制。
其实在整个东南亚自古以来就有海量的华人（福建人、客家和潮汕人）。即使在没有电商的年代，东南亚的线下贸易里，当地的华人和中国人占的份额很大，很多来自福建、潮汕等地，往上数三代可能都有一些亲戚朋友在那边。对广东、福建的一些卖家而言，获得当地的资质去做本土化，门槛比较低。
东南亚原本是非常依赖旅游业和服务业的。因为疫情影响，很多人开始转型去做电商服务，比如说做海外仓、物流、当地公司注册。随着服务商的增加，门槛会降低，这也会进一步加速中国跨境卖家转向本土化。在泰国，2019年时还没有几个海外仓支持卖家把货放过去，但现在泰国可能随便都能找到100个海外仓，很多原来做房地产、旅游的开始做起了电商服务。