抓红利
中国卖家对于TikTok的机会如此看重，或多或少都带有了一丝难言的情绪。
曾经，亚马逊是出海商家的平台，也成就了一大批造福神话。但从去年上半年开始，亚马逊发动了一场严厉的“封店潮”：约600个品牌销售权限被关闭、超过3000个中国卖家账号被封停。原因是违反平台规则的行为，比如、刷好评等。据深圳市跨境电子商务协会的统计，此次封号共波及超5万中国商家，行业损失预估超千亿元。
一时间，行业哀鸿遍野。这意外地给了TikTok一个获得出海卖家人心的机会。“苦亚马逊压货压款久矣”的跨境卖家迫不及待地想要寻找其他流量渠道和电商平台再创。
“（TikTok）当然会更友好，以及更愿意相信TikTok能做成电商的也一定是中国玩家，因为我们见证过抖音（电商）的成功。”Newme创始人顾俊说。他先后供职于京东、乐蜂网、唯品会，并在电商领域连续创业。
现在，“一心想把盘子做大”的TikTok对于新卖家的友好程度也远超其他平台。顾俊告诉“深响”，TikTok在商品销售、物流、直播激励、用户购物等等环节都有补贴，在大促时也会在流量上给予不同级别的扶持。在不同地区，虽然开店的资质审核标准一直有变化，但是趋势是门槛不断降低。
“现在TikTok Shop英国站点的开店门槛已经很低了，账号持有人年满18岁、账号发布5条短视频并累计获得超过100个点赞就可以申请开通，而且支持跨境销售，不需要本地备货。” 那昕的反馈和顾俊一致。他解释说，在印尼和东南亚其他国家，目前都要求本地公司本地备货才可以开店，这是中国卖家面临的门槛，所以除了主营的红人营销、跨境直播、品牌账号代运营、平台投放优化等主营业务之外，PONGO现在也为有需要的卖家提供部分供应链仓储服务。
而以TikTok为支点，这群淘金者想要撬动的是其庞大且多元的用户群体。根据PONGO引自Hootsuite的数据，TikTok全球广告受众有8.25亿，其中女性占56.1%，男性占43.9%，18-24岁的年强群体比例为45%。去年9月App Annie的一份报告显示，TikTok英美用户每月平均花在TikTok上的时间均超过24小时，高于YouTube。
对卖家而言，新兴的流量池也通常意味着更低的成本。尤其是在独立站模式兴起之后，流量渠道变得更为重要。相比Facebook、Instagram、YouTube等平台的高成本，以及受iOS隐私新政影响可能会下降的度，TikTok给予了一个更划算触达客户的入口。
尽管有从业者提出了随着竞争加剧，流量成本上升趋势不可避免的担忧，但是抓住这并不长的流量红利窗口期才是当务之急。