中国电商的玩法比海外成熟，现在我们通过直播电商、小程序、短视频等工具可以快速提高品牌声量和销售额，但这些平台在海外都无法直接移植，比如在美国，消费者都是通过Facebook,Instagram,Youtube种草，然后在亚马逊或者独立站来购买，渠道和用户消费习惯截然不同。
另外一个挑战是如何跨越文化和价值观，塑造让海外消费者钟爱的品牌。仅亚洲市场就存在着很多认知差异，中国、日本、东南亚对待某些文化的态度是完全不同的。而西方消费者的认知差异就更大了。
以美国市场为例，与文化统一性更强的中国市场相比，美国则会更加复杂，涉及到不同种族、不同收入阶级、不同性别身份的消费者在价值观、审美标准上的微妙差异，就连美国本土品牌有时都把握不好，被消费者抵触，更别提中国公司。
最近我们在研究时装出海赛道，阅读了大量美国Gen Z消费者的线上评论，已经有声音说“买很多件很便宜的衣服，穿一阵扔掉已经不酷了，因为不环保。”这也为快时尚出海企业提了个醒：快时尚的商业模式是否已经与美国的环保消费观背道而驰了？
刀法：根据你们的经验，什么样的企业适合品牌出海？如何克服上述的这些挑战？
L Catterton：首先，品牌的重要性在每个消费品类里不尽相同，美妆、时尚、健身这些和自我表达紧密相关的产品，就比3C更适合做品牌。其次，能否做品牌出海，还是看企业的核心团队的背景和能力，团队需要有树立品牌的决心和耐心。
若团队有志走品牌出海的道路，我们愿意和企业携手探索出海之路，并建议企业分三步走：
第一，在战略层面，品牌创始人要对自家品牌有清晰的定位，而不是“try to be everything to everyone”。
回到之前的几大问题：你的消费者是谁？他们为什么买你的产品？如何有效触达？消费者是否会对产品长期拥有共鸣？想清楚了这些问题，相信品牌与消费者之间的距离就拉近了一步。
第二，就是本土团队的搭建。
很多中国品牌会倾向于远程操控海外市场，但这样往往效果不佳。我们建议一定要在海外市场招一位本地行业人士做市场总负责，而非招一位不能把握全局的中低层作为本地团队的核心；第二个往往就得招本地电商或营销负责人。这样才能在做深本土营销和渠道、做精本土用户运营、及时捕捉本土市场趋势。
第三，中长期要有全渠道计划。
一般品牌在线上成长2年左右的时候，需要考虑线下体验门店的建立，这也是我们会帮助品牌打造的一个重心。像Everlane、Glossier等线上起家的DTC品牌，最后都会在线下开体验店，为本土消费者提供一个可以直观感受到品牌产品和品牌理念的场景。这是加强用户对品牌感知的一个重要途径，尤其对于美国市场而言。
刀法：对品牌而言相较于线上经营，线下体验店也意味着增加更多的投入和精力，还有成本的风险，如何保证效果？有哪些经验分享或者避坑建议吗？