电商市场火热，直播卖货尚待挖掘
宏观来看，东南亚电商市场已经形成了较大的规模。《东南亚电商市场数据报告》预计，2021年东南亚互联网经济GMV将会超过1000亿美元，甚至有望达到1050亿美元。这与2019年的380亿相比，累计增长了2.5倍。
据统计，东南亚地区新增卖家用户4000万，总用户规模达到4亿人。尤其是在印尼、马来西亚与菲律宾三国，非大都市地区的新增用户占比分别达到了56%、59%和54%，并且资本的大量涌入也影响着东南大电商市场的规模。
从用户角度来分析，新加坡的消费者自3月份以来在论坛和社交媒体上，围绕直播和网络购物体验游戏化的对话大量增加了1890％。Shopee指出，新加坡的品牌和销售商寻求虚拟联系并加深与客户的互动，实况转播的数量增加了40倍。
“（在线购物）为电子商务平台和商家提供了巨大的机会，以寻找可以继续吸引和远程吸引客户的方法。在这方面，现场直播已被证明是极为有用的工具，并且正在推动其在新加坡及该地区的增长。”– Meltwater亚太地区总监兼合伙人Mimrah Mahmood说。
此外，亚洲科技网报道，Shopee平台在整个东南亚组织的本月9.9超级购物日期间，观看Shopee Live直播所花费的时间平均可以达到平时的三倍，而在直播过程中购买的商品则多了2.5倍。
Shopee Live
与此同时，东南亚消费者对于在线购物的接受度和认可度有了大幅的提升。《报告》中的民意调查显示，曾经“怕假货，怕丢件，服务差”的消费者数量到2021年下降了50%以上。据调查统计，有一半的消费者表示每月至少会购买一次衣服，有30%的用户表示会购买电子产品或者移动设备。相比之下，生活用品、服装、美容产品、时尚类以及个护类产品是消费者受欢迎的品类，小家电也是比较热门的。
杭州卧兔跨境直播负责人林亚表示，从2019年年底开始，他们就已经在此地区从事跨境直播带货业务了。经过这段时间的培养，东南亚地区的消费者对直播带货的接受度越来越高，平台月活到达一个亿。
虽然东南亚电商产业的规模已经初步形成，商家数量和消费群体也有了较大的突破，但是各大电商平台直播带货的表现却平平无奇。
观看量低：与国内做对比，东南亚地区直播带货的观看量过低。通常来说，东南亚地区带货直播的观众大约只有100-200个。而我国一名普通网络社交媒体用户都可以达到几十个粉丝量，直播观看人数能够有二十左右。大型的KOL或网红的粉丝量则可以达到几千万，直播观看量就有几百上千万。可见，即使新增卖家数量有大幅度的增长，参与直播卖货的观众数并不会随之大增；
产品单一：印尼有很多买家都会通过这种方式出售二手商品或进行促销活动，这与我国国内的直播带货产品的类型大不相同，其直播带货的选品方面还有很大的发展空间。如何根据东南亚各地消费习惯以及产品喜好来选择产品，以什么样的方式和怎样的优惠力度搞促销活动，以及选择什么类型的产品都是需要深入挖掘的点；
KOL水平不佳：新加坡大多数卖家不是当地人，他们很多来自中国大陆或泰国。当地用户不熟悉这些外来KOL，而这些KOL也并不了解当地人的需求和喜好。而当地的KOL或是网络红人在直播带货方面并不，甚至无法讲解清楚如何购物、如何付款。这也是直播流量小，卖货少的原因之一。
林亚还说道：目前直播间的控场人员和主播都是处在了起步的阶段，还并不成熟。我们也在做主播孵化这件事情，但是需要时间沉淀。
单个直播带货平台流量小：东南亚地区的直播带货没有发展成一定规模还有一个的原因，那就是直播带货软件分流严重。有些用户倾向于使用Facebook，Instagram Live和YouTube Live等社交媒体来直播，商家和消费者分散在各个平台之间，这就导致了单个直播平台的流量小，卖货少。新加坡也会有一些用户通过淘和手来观看直播带货，但是数量并不多。