3.备货要好
Prime Day带来的流量是非常大的，如果爆单了货却没了，不仅会影响到利润，更是会影响消费者的信任度，如果过量囤货对跨境卖家朋友来说风险也是非常大的。所以建议卖家朋友们一定要提前做好规划，尽早筹备库存方面，注意搭配FBA和海外仓。据AdobeCommerce研究，免费退货是重中之重，如果零售商收取退货费用，将有超一半的人可能不会从该零售商处购买。
4.时机要好
一般在活动开始前的数周就要提前积累流量，并且相比活动前几天新品到货，尽量提前优化几轮详情页和关键词，更可能在活动期间获得更好的销售表现，同时考虑生产、采购、物流等的时间。
5.促销要好
大促期间的Deal、Coupon等促销工具，通常有更提前的申报时间、更高的活动费用、更好的预期效果。要抓住机会但是同时也需要考虑成本费用和利润，考虑是采取薄利多销还是其他的方式。Kelvin 决定绕开越南。我是在西大望路的某个下沉广场见到他的，这位artrips联合创始人向我展示了“作品”。眼前的这个行李箱外型圆润，漆成珊瑚橘色，箱体、轮子和拉链头都刻着花朵图案——显然是瞄准年轻女性的，准确地说，瞄准的是“25岁一线城市白领女性”。Kelvin曾长期供职于投资机构和投行，如今和朋友创业，做DTC项目，搞定用户洞察是基本功。
但一年间，新消费骤变。公司刚跑起来，疫情又来了。“流量贵，疫情防控严，人们出勤频率下降，国内今年看不到太多增长了。”他预判。
如此，进军海外就是顺理成章的事情。上个月，Kelvin重点研究了东南亚，那里的好处显而易见：近，物流成本低，流量也“不贵”。已经去了越南的同行也怂恿他过去——TikTok今年重点发力东南亚，电商的基础架构完善得差不多了。
但Kelvin研究之后决定，“先不做越南了”。价格是掣肘。我眼前的这款行李箱，定价在600到700元之间，Kelvin觉得，放到东南亚大多数国家大概率卖不动。“除了新加坡，东南亚的消费水平大致和国内的二三线城市持平，我们调研的结论是，定价在200元会比较好卖，但这明显不是我们的赛道”。当下的重心，他放在了美国和日韩。
“在越南，钱就像躺在街上”，这是和某个投资人聊天，我听来的原话。在已经去了越南的资本眼里，这是共识。一个例子是鼎晖，十年前他们就瞄准了越南，并找到了奥地利人Thomas Lanyi，其时，此人已经在越南工作了6年，他的妻子是越南人，孩子也在越南出生，作为鼎晖的“越南通”，Thomas主导了两起那里的投资：电信零售商Mobile World和连锁餐饮Golden Gate Group，并在近完成退出。其中，前者回报可能超过了6倍。
在越南，鼎晖的投资此前并未被太多关注，如今项目退出，案例、机会也在浮出水面。Thomas告诉我，放在，越南仍然有很多类似的机会。过去，这家机构在消费端花了不少时间，如今，越南类似的项目开始“结果”。具体的类似之处呢？一方面，消费者有相似的喜好、品味，另一方面，企业发展过程相似，线上和线下的分销渠道也相似，只不过发展阶段落后一点，“5到10年吧”。
越南，有人谨慎评估后仍在观望，也有人对其满怀希望。此间差异让我感到疑惑，并试图寻找到解释。
“时光机理论”可以解释吗？
多数人都听过孙正义的时光机理论——利用处于不同发展阶段的国家之间的差距，在先发国家发展某项业务，待成熟之时，再将其经验带入后发国家，复制其模式。
乍看之下，鼎晖的案例正是践行了这一理论。但事实远比法则复杂得多，就连Thomas也告诉我，越南和中国的差异是五年，还是十年？视板块而定。
在Damien那里，我听到了另一个答案，叫做“时空折叠”。