他的家族从泉州起家,如今将服装生意做到了全世界。他们早年在泉州生产,产品卖到欧洲。2008年全球金融危机过后,他们把工厂往内地和东南亚搬迁,目前每年营收接近30亿元。李微念这样的年轻一代,正在改变泉州的产业。
03净利超50%
产业带的品牌能走多远?
网络上流传着一句话,据称是李嘉诚所说:做生意十分利只要六分,其他四分让给他人。这句话同样适用于泉州商人,但必须将其置于地缘和血缘属性之下。
泉州中小卖家数量众多,堪称电商领域的蚂蚁雄兵。除了前文提到的校友关系,泉州卖家多数以地缘和血缘组织起来。在这套关系网络的内外,游戏规则和利益分配机制有着巨大的差异,有些甚至与现代市场经济的契约精神向左,有些也将损害泉州商人的长期利益。
过去在泉州,无论大大小小的服装工厂,哪怕是小作坊,都会有一个平面设计师和一个制版师。不过从2005年开始,随着电商逐渐兴起,大多数人开始抄爆款,而设计师和制版师的地位显著下降。到了2011年,这个群体甚至明显感受到落魄。
一位曾在石狮工作十年左右的服装设计师告诉亿邦动力,福建人聪明,甚至“鬼精鬼精”。2005以后,越来越多的常熟老板跑到泉州买版,他们出手大方,动辄几千到数万元。很多泉州商人不理解常熟人为什么要出那么多钱,他们看几眼就明白是怎么回事儿,回家自己就能做出来,根本不需要花钱买版。
2008年全球金融危机以后,不少设计师和制版师离开泉州,北上常熟淘金。2016年,他也关闭石狮的工作室和工厂,到常熟发展。2021年秋天,亿邦动力在常熟调研,发现当地至少有5名重要的服装设计师,都曾在泉州工作。
有一年,石狮跑到常熟开招商会,想把设计师请回来,免费给场地,还给150万元的无息贷款。当年离开石狮的设计师都去了,现场寒暄两句,都觉得很难再回去。“等你失去了以后再想招回来,已经来不及了,因为市场没有了,这个是根本的。”他说。
设计师、制版师和工人离开以后,泉州的生产制造失去了此前的发展势头。不过,随着这些人转入电商,似乎正在将电商推向高潮。侯玉莲做了近二十年服装设计师培训,2011年转去做阿里巴巴淘宝大学,2015年进入跨境电商,如今孵化了200多家跨境电商企业。
现在的泉州,除了一部分产业基础,更多力量正在投入到销售和品牌等领域,也在探索出新玩法。近两年,不少平台企业和服务商挺进产业带,希望将新认知和玩法带给产业带,比如明星带货+网红种草。事实上,至少在泉州这样的地方,某些做法正在引领潮流。