新加坡能统筹东南亚？
不少中国公司看中新加坡，是认为新加坡还具备一个重要功能——辐射整个东南亚市场。目前东南亚地区人口数量超过6.5亿，是除中国、印度之外人口多的区域市场。
中国商人汪晓明在菲律宾有一家金融科技公司，他很早就决定要去新加坡开设办公室。2019年时，他曾去新加坡考察，还没等他决定是否要在新加坡开展业务，新冠肺炎疫情就来了，出国变得麻烦。
到今年，他不想再耽误了。他认为，如果把东南亚看作一个国家，新加坡就是首都，整个东南亚的资金和人才都会向新加坡聚集。而且从新加坡去越南、泰国、菲律宾、印尼都非常方便，相当于在中国不同城市间往返。
东南亚代表性科技公司是Grab，Grab相当于东南亚的滴滴+美团+支付宝，业务包含网约车、外卖、酒店预定和移动支付。这家公司是不少美国人和中国人试图了解的。
史军对Grab很熟悉，他认为Grab是典型的美式文化公司，创始团队大多毕业于哈佛大学。他认为这样的公司很适合来新加坡。
Grab成立于2012年，早是一家马来西亚公司，主营业务是适合马来西亚本地习惯的摩托车约车服务，后来发展到网约车以及其他业务。2014年，Grab获得淡马锡投资，将总部搬到新加坡。淡马锡是新加坡国有控股的投资机构，新加坡政府希望通过投资，将的企业吸收进来，再推向全球。目前Grab的业务覆盖了东南亚八个国家。但并不是简单的业务复制、扩张。在不同的国家，Grab的管理团队都是独立的，不受新加坡总部的直接管理，每个区域都有本地的CEO。“因为东南亚各个国家的监管政策都不一样，即使是同一家公司，也无法统一管理。”李明达说。
史军也发现了这个问题，他说，把新加坡的业务模式直接辐射到东南亚，“不切实际”。
史军提到，新加坡、泰国和马来西亚等东南亚国家的市场和业务各具特点，在其他国家不宜完全照搬在新加坡拓展业务的模式，需要在本地市场了解客户需求，提供针对性产品和服务。
一位在东南亚发展业务的中国公司高管提到，新加坡人和其他东南亚国家的人完全不一样，在新加坡，上班族几乎每天都西装革履，但是到了越南、柬埔寨，“他们看见你穿西装，都不想跟你交流，那边会更接地气一点，去那边出差我们都会尽量穿得随意一点”。
汪晓明也认同，从新加坡很难辐射到东南亚其他国家，但他仍然认为，“如果要做东南亚业务，肯定是要去新加坡的。”
在东南亚，新加坡之外的其他国家，很多本地人甚至连信用卡都没有，这也意味着没有信用记录、消费习惯等相关数据，擅长做大数据分析的中国公司难以发挥技术优势。
汪晓明的公司做的是类似“花呗”的服务，给本地用户提供消费贷款。一开始要做地推，他从中国国内挖了美团的人过去作为核心骨干，再从本地招人组建地推团队。地推工作要快速起效，就需要加班。他也遇到了本地员工不愿意加班的问题。
他并不认为这些问题无法解决，“说到底是人的问题，你要找到对的人。”他采用严格的淘汰制，每次招100个地推员工，制定严格的KPI标准，“完不成就走人”。多的一次，100个人里只留下了15个人。
但是如果不去新加坡，就招不到高端人才。他明白短时间内几乎不可能把菲律宾的业务搬到新加坡，他决定即将成立的新加坡总部不涉及具体业务，只做技术研发。“你如果从国内招人，跟他说去菲律宾他肯定不愿意，但是去新加坡就不一样了。”