（二）头部电商融资能力强，中国资本占重要地位
头部电商现强大吸金能力，其中三家有中国资本支持。Lazada为阿里控股，阿里于2016年10亿美金入股Lazada，并在2018年3月追加20亿美元投资，以84%的持股比例完全控股；Shopee由腾讯间接持股，腾讯持有其母公司Sea公司34.3%的股份，此外,腾讯也曾多次注资Sea公司旗下的支付平台Airpay；Tiki于2018年获得京东4400万美元融资以及本土公司VNG集团530万美元投资；而Sendo则在2018年获得了来自日本、韩国等地投资者的5100万美元B轮融资。
（三）两大本土电商欲合并应对外国激烈竞争
Shopee和Lazada都是辐射东南亚的大型国际电商，而Tiki和Sendo则是两家本土电商。知情人士透露，目前由京东支持的Tiki和软银支持的Sendo已同意以全股票交易的方式合并双方的业务，这可能是越南电商领域的一次重大合并，合并后将形成一家实力强大的公司与外国竞争者展开激烈角逐。
（四）电商烧钱局面尚未扭转
越南头部电商都在争抢更大的市场份额，当地电子商务领域的“烧钱”竞赛尚未结束，赤字甚至比前几年还要大。在2016年，Shopee、Lazada、Tiki和Sendo这四大电商平台的亏损还“仅为”1.7万亿越南盾，到2017年亏损则翻了一番，达到3.4万亿越南盾，2018年继续增长五成，达到5.1万亿越南盾。［[8]］其中的Tiki公司2018年亏损1.3万亿越南盾，几乎是2017年的三倍［[9]］
（五）社交媒体在电商领域占据重要地位
电子商务与社交网站的结合已经成为一种新的趋势。目前通过Facebook等社交媒体购物已成为越南电商领域的主流。据调查62％的在线消费者报告认为在Facebook上购买比在传统电子商务网站上购买“更有趣”。这可以归因于在Facebook上与朋友分享喜爱的产品和观点的便利性。［[10]］此外，根据2019年的Wearesocial报告，64％的越南人是活跃的社交媒体用户。［[11]］通过利用Facebook作为电子商务平台，卖家可以分析销售数据以便更好地针对特定的消费者。从表2可见越南电商行业中社交媒体的引流情况，可以看出两家国际电商在社交媒体利用方面做的十分充分 ，而本土电商还有较大挖掘空间。
四、全球电商巨头出海越南的国际比较
（一）进入越南市场的方式不同
中国互联网公司进入东南亚市场的方式以收购为主，侧重加强所投公司的本土化运营，技术输出和资本输出是出海主流。如上文所述，阿里、腾讯、京东都直接或间接持有东南亚电商平台大量股份。
而美国互联网巨头出海越南多采用直接开设站点的形式。eBay早在2007年就开通了越南语促销网站eBay.VN。2019年8月，亚马逊在越南设立子公司，同年10月，亚马逊“全球开店”项目在越南成立了本地团队。除美国巨头外，韩国乐天也于2016年开始在越南运营，但由于经营情况不佳，站点Lotte.vn已于今年2月关闭