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深圳到东南亚COD物流

发布日期 :2022-11-19 09:22发布IP:113.88.5.226编号:10164825
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亚马逊上做得比较好的两家公司,子不语和赛维时代,他们已经提交了招股书,毛利率基本上在65%左右,这个水平意味着加价倍率至少在4-5倍以上。

但我们知道,亚马逊在和这些平台合作的时候,给客户的优势就在于准确稳定、可持续的交付能力,这也是它和品牌或卖家合作的关键点。

所以这里涉及到几个费用,最主要的是亚马逊给这些卖家提供的FBA费用,包含仓储和物流交付,另外就是在推出新品的时候,需要适当地做一些营销投放,带来相应的投放营销费用,这两个费用其实也是不低的。

我们从其他品类的公司财报上看到,他们在亚马逊上的费用有上涨的趋势,但做服装的这些卖家过去几年的费用相对稳定。

亚马逊对服装品类还处在扶持的阶段,所以目前在这个平台上不用担心费用有特别大的上涨。而且在疫情的影响下,销售增长趋势会变得更好,而获客费用有所降低,利润率肯定是提升的。

独立站的这些公司,目前还没有披露财务数据,但从我们了解到的情况来看,2020年也是比较赚钱的。

但这里就面临着一个战略决策,你是一直到2021、2022年持续赚取比较好的利润率,还是趁着行业红利,包括海外的流量平台红利,在竞争对手还没有做大的情况下,把壁垒做得更高?

很多公司可能宁愿不要利润率,而是阶段性地把所有潜在的营业利润投放到广告里面去,把规模做得更大。毫无疑问,在这个行业内,用户规模是非常重要的壁垒。

在快时尚行业,数据是非常重要的。因为只有丰富的用户数据才能指导生产,避免库存的问题。但这也是一个先有鸡还是先有蛋的问题,如果你没有那么多用户,就没有足够的数据,没有办法上新足够多的SKU,这样一来给用户带来的吸引和体验不够,用户的黏性和停留时长也会显著地变弱。

那么在规模不够大的时候,用户为什么要选择你这个平台,就是一个问题了。只有把自己的规模做大,壁垒做高,才能真正挡住未来潜在的挑战者。



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