东南亚的破局点在哪？
当然，再可口的“肥肉”，也是要一口一口啃的，不可能一口吃成个胖子。所谓的“啃”，就是巨头博弈的过程，其中有两个值得注意的破局点。
其一，是电商的“本土化”运作。
东南亚文化和中国文化存在着很大的差异，文化上的差异会导致消费行为上的差异。所以如果将国内的经验照搬到东南亚，很可能面临“水土不服”的情况，导致损失惨重。
因此，无论是电商平台还是跨境卖家，都要先深入了解本地人的生活和工作习惯、尊重不同地区的文化差异。东南亚每个国家的情况也是不同的，需要对症下药，采取不同的策略。这就很考验平台和创业者的变通能力。
其二，是物流。
国内的电商平台每年之所以能创造万亿级的GMV，很大程度上依赖的是国内发达的物流网络。铁路+公路的组合，让包裹可以在三天内到达中国的任何地方。
但东南亚的物流网络就没那么发达了。要知道，东南亚多为岛国，经常要走水运。在2020年以前，一件商品从下单往往要5-7天才能送到消费者手上，用户体验极差。
所以，谁能解决物流这个老大难，谁就更有可能在东亚的电商战场上胜出。至于走“菜鸟模式”还是“京东模式”，对巨头们来说或许是一次至关重要的选择。
越南是东南亚地区增长快的电商市场。据越南工贸部电商与数字经济局数据显示，截至2020年，越南网络购物人数为4930万人，而2016年该数字为3270万人。尽管2020年遭受新冠疫情的不利影响，越南电商贸易增速仍达到18%，市场规模达118亿美元，是东南亚地区电商实现两位数增长的唯一国家。
此外，越南大的城市胡志明市力推“数字化转型”计划，力争到2025年实现数字经济占全市生产总值的25%，至2030年占据40%。