二、运营：唯流量不破
国货产品要打开东南亚市场唯流量不破，要懂得每个平台的平台规则，懂得如何放大平台的搜索流量，如何去沉淀自己的产品、品牌、标签，沉淀关于这个品牌的品牌故事、品牌内容和客群。
以我们的一款唇釉为例，在菲律宾市场价格是109比索，这个价格在菲律宾已经算是平台上比较接近中端的价格。为什么这款产品在短短上线几个月内就能达到5万只销量？首先价格优势是很大的；其次是它的颜色色系，包括整体图片、视频内容、模特肤色都是比较接近菲律宾市场人群。它的标题、主图都是按照菲律宾市场去做的，自然流量会比较高。
此外，口红是非常容易运输和包装的，只要一个很简单的小包装袋，一个面单就可以发货了。这样的产品再结合当地的网红宣传，有故事可以讲，有爆点可以宣传，消费者评分也很高，达到4.8的评分。工厂现货很充足，海外仓现货也够量，所以它在做站内站外引流时量一下子就打开了，这个品牌在菲律宾市场更容易沉淀出一批忠实用户。
具体来讲，如何抓住平台流量？
1、 店铺维度
搜索优化：搜索一定要懂得去优化，商品的标题、关键词、标签，这些都是应该要去做的工作。
· 产品类目：要放到正确的类目下，去匹配更适合你的人群。
· 产品价格：现在整个市场精细化运营是非常重要的，产品价格一定要做好规划。例如哪些商品属于店铺的引流款，哪些属于店铺的利润款，哪些产品是属于店铺的常铺款，店铺是不是要参加包邮活动，是不是要做平台低价的活动。
· 店铺粉丝：比较好的彩妆店铺，都能很快达到5万，甚至10万的粉丝体量。在客服工具这一块一定要做到回复的准确性，回复的效率，包括优惠券、直播都要及时设置好。现在不管是Shopee还是Lazada，都可以在平台里做直播的。
· 店铺装修：要体现一致性、品牌和产品的调性。
2、 平台渠道
平台的营销活动、市场大促主题活动，各个市场的环节，甚至自己店铺也可以做，这些都应该是商家在进入这个平台、进入这个市场时要去学会的。商家要先把平台的工具、内容，还有平台的逻辑思维搞清楚，比如关键字广告，活动的坑位等。
举个例子，东南亚这个市场的国家也比较多，像东盟都有11个国家。不管Shopee也好，Lazada也好，主要的几个市场就是马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南。它们对应的关键词也是不一样的，例如“口红”在不同国家对应的关键词就不同。
至于流量的竞价和排名，和国内淘系市场、亚马逊相差不大，还是以CPC点击收费。目前像美宝莲、欧莱雅，都已经大力布局Shopee的菲律宾市场。国际已经很清晰感知到东南亚市场潜力和市场红利，国货品牌也一定不能落后。而且像这几个品牌，他们都是常年霸榜，广告费用非常高，因为它们的定价也相对高一点，利润比较丰富，能够投入在广告上的花费就会比较多。