比如新加坡排名第二的零售超市公司,毛利率能达到28.5%,净利润率能做到9.5%,这在中国和全球都不太可能发生的,这么小容量的市场但很赚钱,当地创业者也很多,不融资不上市,现金流也很好,利润很好。这一年,Ubras和蕉内一起诞生了。当时还没人料到,他们的出现会给发展成熟的内衣赛道带来“颠覆性”的变化。
2019年,天猫双11内衣榜单TOP3还是传统面孔:南极人、恒源祥、优衣库。一转眼2020年,Ubras、蕉内直接超越传统甚至国际冲进了榜单TOP3,只有简约舒适的优衣库仍守在榜单前列。几乎同时,奶糖派、有棵树、内外等一众新锐品牌也快速蹿红。
被传统和盘踞多年的内衣行业,风向变了?
过往几年,国内女性内衣市场的表现确并不理想,年平均增长还不足5%,甚至在2020年还曾出现过负增长。大部分传统品牌忽视消费变化、固守模式,导致几年间主要收入近乎“腰斩”。这既为新锐品牌留出了市场空隙,又让整个行业陷入了亟待“破局”的窘境。
然而,一家拥有20年多年历史的内衣品牌似乎和其它传统品牌“走势”不太一样。
在过去5年中,内衣品牌猫人年复合增长率达到了70%,2021年全渠道交易额已达69亿元。今年上半年,猫人全网销售继续保持了55%的增长,预计年度销售额将突破100亿元。
猫人(国际)香港股份有限公司(简称猫人)成立于1998年,作为和南极人、恒源祥、北极绒传统品牌一同经历线上冲击的品牌之一,猫人并未走入商标授权的陷阱,反而25年专研科技内衣,探索新的营销和品牌增长模式,成长为了活力比肩新锐品牌的“内衣新物种”。
25年,猫人体验过电商行业几乎所有重大变化,历经的多次红利和洗牌。如今的它在一次次穿越周期后,又迎来了新的一次品牌跃迁。
“我们的使命,是希望让天下人都享有优质优价的好内衣。”在品牌25年发布会上,猫人集团董事长游林正式宣布了品牌的全新定位——“科技内衣”,并许下千亿目标,用5到8年时间成为“全球科技内衣****”。如何打破传统品牌的老化魔咒?何以迎战新锐品牌的蚕食?如何搭建出全新的内衣品牌经营模式?……在“科技内衣”的战略牵引下,猫人不仅赢得了业绩成果,更为整个行业展示了一场源于洞察本质和思维转换的品牌重塑。
01