将消费决策前置，是美妆品牌在今年双11破局的关键。也因此，前置种草和内容营销的重要性不言而喻。
事实上，近年来美妆行业对内容营销越来越重视。品牌从营销投放、广告策划，甚至代言人的选择，都透露着“无内容不营销”的态势。艺恩数据发布《2021年内容营销趋势白皮书》显示，2021年有58%的广告主增加内容营销预算，占比为各营销形式之首。
那么，到底该如何打好美妆内容营销这一仗？首先，是要找对战场。
作为美妆用户的“百科全书”，小红书上聚集了大量年轻、高知、消费能力强的女性美妆用户。据小红书《2022美妆人群洞察报告》（下称报告）显示，82.5%的美妆用户习惯“看美妆，先上小红书”，87.3%的美妆用户将小红书作为了解美妆新品牌、新产品的主要渠道。
在小红书，用户能通过分享、互动、点赞、搜索、收藏等多种形式参与内容，构建小红书独特的平台优势，极大提升种草效率，影响购买决策。报告显示，近半数美妆消费者在小红书上看到产品不超过3次就会被种草，对比广告行业的“7次触达”规律来说，小红书的种草效率极高。
简而言之，要做好美妆内容营销，渗透目标群体，实现高效种草，小红书是阵地。
抓住趋势延长内容生命力
实现品牌高效出圈
在找准战场后，如何产出好内容？
抓住趋势是步。坐拥2亿月活用户，是美妆用户、美妆博主聚集数量多的平台，小红书掌握丰富、多元的美妆信息流，对美妆趋势和变化的把握拥有得天独厚的优势。
小红书报告显示，美妆用户越来越，也越来越理性，他们更关注品牌“口碑”，在美妆产品的选择上则更青睐“功效”相关。根据弗若斯特沙利文数据，2021年中国功效型护肤市场的规模为567亿元，增速达33.6%。而在小红书，“功效”笔记数量也已超过251万篇。同时，“成分”“精简护肤”等概念在小红书也百花齐放。
显然，抓住这些消费趋势，才能产出真正能打动美妆用户的“好内容”。