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波兰COD物流 海外仓

发布日期 :2022-11-19 09:22发布IP:113.88.166.232编号:10457037
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在平台上,点击单个商品能在详情页上方看到来自哪个供应商,消费者还可以点击店铺主页查看店铺评价和店内所有商品,选择关注店铺。记者粗略统计下,主打的家居百货类目就有将近3000个SKU和超过70位供应商,而女装类目的SKU则超过了3000个,也有超过50家供应商。

从逻辑来看,Temu与国内拼多多模式以及海外的SHEIN模式都有所不同,在突出低价货的同时也提供了关注商家的选择,类似中心式的货架电商。平台内也有一些Lenovo(联想)和Nuaturehike(挪客)这样的品牌,但绝大多数商品还是白牌商家。

目前,Temu上卖得好的是各类家居百货,在和App主推的也是百货类商品,而官方在Instagram上的宣发仍以时尚类为主,原因可能是时尚类的用户覆盖面广,起量快,有助于新App通过用户的传播,更容易触达到Temu想要瞄准的年轻和下沉市场人群以及圈层,时尚产品也容易通过海外社交平台种草再达成成交。

而在家居百货商品上,Temu则采用了不同的宣传手法,有小红书的海外用户表示自己曾收到过Temu的推广需求,而宣传也是需要突出“低价”和“百货品类”。

用SHEIN的模式做Wish

此前,有不少人将Temu与SHEIN做对比,综合来看两者的相同点确实很多。

1. 在前期采用低价策略,供应商以工厂型商家为主。工厂型商家能够减少中间商环节,提供更加有优势的价格,有小红书的海外用户表示,虽然Temu目前商品种类没有SHEIN多,但在一些相同商品上的价格会比SHEIN更低;

2.买手审核制度。Temu和做全品类的SHEIN一样,会有选品寄样,而决定商品能否成功上架售卖的也是买手,平台对于商品会有质量等方面的要求,如果出现质量问题,会对商家进行罚款处理;

3.商家负责供货,没有定价权,平台负责定价和履约过程。和SHEIN一样,Temu在广州设立了仓库,商家只需要在通过选品后备货进仓库,而之后的平台内定价以及履约过程则由Temu负责。

从平台一开始就打着全品类、低价等策略看来,Temu其实和号称“美国版拼多多”的Wish更相似。



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