在访谈约2500个美国B2B采购负责人后，郑旭东总结，中国供应链加工生产时效快、供给完备、等特征，仍是出口的差异化优势。
“我们建议优势供给分场景差异化运营，追寻趋势、更要追寻自身优势，找准高质量增长的发力点。”郑旭东建议，如果是工厂，要找到自己交期可控、研发设计和成本优势；如果是贸易商，需要从供应链中找到自己是否能满足一站式采购的服务优势。
从货架模式到品牌化模式出海，是中小企业提升竞争力和溢价能力的关键。过去跨境电商主要以性价比为主，以低价获量，低廉的价格是竞争优势之一。而如今，流量红利消散，meta、Google流量向社交媒体转移，海外消费者需求升级，品牌价值越来越重要，化运营成为主流，跨境电商进入品出海时代。如何适应跨境电商行业转型，实现品牌建设是必行之路。
有业内人士指出，在做品牌出海时，外贸企业需要补上一节非常重要的功课。过去，别人怎么做我们就怎么做，大体是质量好一点，价格便宜一点。现在，卖家需要重新定义产品，把客户新需求作为我们的关注点，而不是产品本身。
“一件货卖全球的思路已经过去了，化、本土化、深耕你的目标市场时代到来了。把握当下，跟随时代发展深耕市场才是保证市场前提。”汕头市澄海区汇业玩具有限公司总经理陈瀚总结道。
赛道愈切割愈要布局
阿里巴巴国际站SKA商家、泉州必扬贸易有限公司总经理许开发认为，赛道愈切割，卖家愈要懂得布局，而唯有回归生意本质，打造有利润、可持续的跨境B2B模式才有出路。
泉州一塑胶公司的陈先生，近年由传统内销转跨境B2B。在陈先生的实践中，传统内贸转型外贸和跨境电商，过去获客的渠道只有广交会，不仅渠道单一且成交周期长。现在通过金品的专属场景、数据分析功能，打造成为线上的实力工厂，目前外贸的占比达到了90%，电商平台的占比50%左右。2021年10月，他通过RFQ成交一单14条柜子的大客户，接着又在RFQ上接到了首单5条柜子的客户。